如何驗證新的增長機會
何時使用
你已經有了現有業務，想在投入更多時間和資源之前驗證新的增長機會——例如新的客戶細分、新問題或新市場。
在 Icanpreneur 中
- 為你想要探索的增長機會建立新的創業工作區。
- 首先透過你的網站、簡報、文件或在聊天中直接描述來與 IVA 分享你現有的業務。
- 讓 IVA 在 Lean Canvas 中捕捉你當前的業務，這樣你就有了清晰的基礎來測試你想要的機會。
- 使用 Builder 定義你想要探索的具體增長機會——例如新的客戶細分、新的客戶問題或新的市場背景。
- 將該機會與你當前的業務邏輯分開，以便你可以單獨評估它。
- 一旦方向足夠清晰，轉到研究並選擇驗證客戶問題。
- 選擇此增長機會的客戶細分，並選擇或使用 IVA 生成訪談指令碼。
- 開始研究，如果你想要更快的初始訊號，首先使用合成驗證。
- 在概述、洞察和質量中檢視結果，以瞭解待完成任務——客戶試圖完成的任務——客戶面臨的摩擦、觸發事件、期望結果以及機會是否看起來足夠強大。
- 將研究揭示的內容與此機會的 Lean Canvas 和 Builder 中的假設進行比較。
- 如果證據有前景，繼續最佳化機會並朝著針對該特定機會的買家理解和 GTM 資產生成方向推進。
- 如果證據薄弱、不清楚或指向其他地方，在投入更多時間之前調整機會或停止。
你將獲得什麼
基於證據而非假設的對增長機會是否值得進一步追求的更清晰檢視。