如何使用新客戶證據改進你的定位
何時使用
你已經有了定位，但新的訪談或研究發現正在改變你對客戶、他們的優先事項或是什麼讓你的報價引人注目的理解。
在 Icanpreneur 中
- 開啟你的創業工作區並檢視研究中的最新客戶證據。
- 轉到相關研究並在洞察和質量中檢視發現。
- 密切關注客戶試圖實現什麼、他們面臨哪些障礙、他們如何評估替代方案以及什麼使他們決定前進或退縮的變化。
- 開啟相關的 Buyer Persona 並檢視隨著新訪談的新增或刪除它是如何變化的。
- 檢查你當前的定位與資訊傳遞是否仍然反映了最新的買家理解。
- 如果不再如此，轉到 buyer persona 並點選生成資產以建立更新的定位與資訊傳遞文件。
- 檢視更新後的定位並與舊版本進行比較。尋找核心問題、期望結果、感知障礙、決策標準以及客戶使用的語言方面的變化。
- 在需要時使用新定位作為更新落地頁文案或銷售簡報資產的基礎。
- 檢視這些更新後的資產，以確保資訊傳遞在你的 persona、定位和市場推廣材料中仍然保持一致。
- 每當你的研究有意義地改變了你對買家的理解時，重複這個過程。
你將獲得什麼
與最新客戶證據保持一致的定位，而不是偏離你的買家真正關心的東西。