如何使用新客户证据改进你的定位
何时使用
你已经有了定位，但新的访谈或研究发现正在改变你对客户、他们的优先事项或是什么让你的报价引人注目的理解。
在 Icanpreneur 中
- 打开你的创业工作区并查看研究中的最新客户证据。
- 转到相关研究并在洞察和质量中查看发现。
- 密切关注客户试图实现什么、他们面临哪些障碍、他们如何评估替代方案以及什么使他们决定前进或退缩的变化。
- 打开相关的 Buyer Persona 并查看随着新访谈的添加或删除它是如何变化的。
- 检查你当前的定位与信息传递是否仍然反映了最新的买家理解。
- 如果不再如此，转到 buyer persona 并点击生成资产以创建更新的定位与信息传递文档。
- 查看更新后的定位并与旧版本进行比较。寻找核心问题、期望结果、感知障碍、决策标准以及客户使用的语言方面的变化。
- 在需要时使用新定位作为更新落地页文案或销售演示文稿资产的基础。
- 查看这些更新后的资产，以确保信息传递在你的 persona、定位和市场推广材料中仍然保持一致。
- 每当你的研究有意义地改变了你对买家的理解时，重复这个过程。
你将获得什么
与最新客户证据保持一致的定位，而不是偏离你的买家真正关心的东西。