如何以新客戶證據改善你嘅定位
適用情況
你已有定位，但新訪談或研究發現正在改變你對客戶、其優先事項或什麼讓你嘅優惠具有吸引力嘅理解。
喺 Icanpreneur 中
- 打開你嘅創業工作區，審查來自改變你想法嘅研究嘅最新客戶證據。
- 前往相關研究，審查洞察和質量中嘅發現。
- 密切注意客戶嘗試實現嘅事情、他們面臨嘅障礙、他們如何評估替代方案，以及什麼讓他們決定繼續前進或停下來嘅變化。
- 打開相關嘅 Buyer Persona，審查它隨著訪談被添加或移除而如何改變。
- 檢查你目前嘅定位和訊息策略是否仍然反映最新嘅買家理解。
- 如果不再反映，前往 buyer persona 並點擊生成資產以建立更新嘅定位和訊息策略文件。
- 審查更新後嘅定位，並與舊版本進行比較。尋找核心問題、期望結果、感知障礙、決策標準以及客戶使用嘅語言方面嘅變化。
- 在需要時使用新定位作為更新嘅登陸頁文案或銷售推介文件資產嘅基礎。
- 審查那些更新後嘅資產，確保訊息策略在你嘅 persona、定位和 go-to-market 材料中仍然一致。
- 每當你嘅研究有意義地改變你對買家嘅了解時，重複此過程。
你將會得到咩
與最新客戶證據保持一致嘅定位，而非偏離你嘅買家實際關心嘅事情。