Cách xác thực cơ hội tăng trưởng mới
Sử dụng khi nào
Bạn đã có doanh nghiệp hiện tại và muốn xác thực bước tăng trưởng mới – chẳng hạn như phân khúc khách hàng mới, vấn đề mới cần giải quyết hoặc thị trường mới – trước khi cam kết thêm thời gian và tài nguyên.
Trong Icanpreneur
- Tạo startup workspace mới cho cơ hội tăng trưởng bạn muốn khám phá.
- Bắt đầu bằng cách chia sẻ doanh nghiệp hiện tại của bạn với IVA – ví dụ qua trang web, bộ slide, tài liệu hoặc bằng cách mô tả trực tiếp trong chat.
- Để IVA nắm bắt doanh nghiệp hiện tại của bạn trong Lean Canvas để bạn có nền tảng rõ ràng cho cơ hội bạn muốn kiểm tra.
- Sử dụng Builder để xác định bước tăng trưởng cụ thể bạn muốn khám phá – chẳng hạn như Customer Segment mới, Customer Problem mới hoặc ngữ cảnh thị trường mới.
- Giữ cơ hội đó tách biệt với logic kinh doanh hiện tại để bạn có thể đánh giá nó một mình.
- Một khi định hướng đủ rõ ràng, hãy đi đến Research và chọn Validate customer problems.
- Chọn phân khúc khách hàng cho cơ hội tăng trưởng này và chọn hoặc tạo kịch bản phỏng vấn với IVA.
- Bắt đầu nghiên cứu và sử dụng Synthetic validation trước nếu bạn muốn tín hiệu ban đầu nhanh hơn.
- Xem xét kết quả trong Overview, Insights và Quality để hiểu Job-to-be-Done – công việc khách hàng đang cố gắng hoàn thành – những khó khăn khách hàng gặp phải, triggering events, desired outcomes và liệu cơ hội có đủ mạnh không.
- So sánh những gì nghiên cứu khám phá với các giả định trong Lean Canvas và Builder của cơ hội này.
- Nếu bằng chứng đầy hứa hẹn, hãy tiếp tục hoàn thiện cơ hội và tiến tới hiểu biết người mua và tạo tài sản GTM cho bước đi cụ thể đó.
- Nếu bằng chứng yếu, không rõ ràng hoặc chỉ hướng về chỗ khác, hãy điều chỉnh cơ hội hoặc dừng trước khi đầu tư thêm thời gian.
Những gì bạn sẽ nhận được
Cái nhìn rõ ràng hơn về liệu cơ hội tăng trưởng có đáng theo đuổi thêm, dựa trên bằng chứng chứ không phải giả định.