Cách viết nội dung phù hợp với khách hàng của bạn
Sử dụng khi nào
Bạn muốn thông điệp của mình phản ánh cách khách hàng thực sự suy nghĩ, nói và quyết định – không chỉ cách bạn mô tả sản phẩm nội bộ.
Trong Icanpreneur
- Mở startup workspace và đi đến Personas.
- Mở buyer persona bạn muốn viết cho và xem xét các phần quan trọng nhất, chẳng hạn như Profile, Priority Initiatives, Success Factors, Perceived Barriers, Buyer's Journey và Decision Criteria.
- Nhấp Generate assets và bắt đầu với Positioning & Messaging.
- Để IVA tạo tài liệu Positioning & Messaging dựa trên buyer persona đó.
- Xem xét Positioning & Messaging được tạo ra và kiểm tra xem nó có phản ánh vấn đề thực sự của người mua, kết quả mong muốn, rào cản và động lực quyết định không.
- Quay lại persona và nhấp Generate assets lần nữa.
- Chọn Landing page copy hoặc Sales pitch deck, tùy thuộc vào loại nội dung bạn muốn tạo.
- Chọn tài liệu Positioning & Messaging bạn muốn sử dụng làm cơ sở cho tài sản mới, sau đó chọn ngôn ngữ và tạo nó.
- Xem xét tài sản được tạo ra và kiểm tra xem nó có nói về vấn đề của khách hàng, kết quả mong muốn và lý do hành động không – không chỉ tính năng sản phẩm của bạn.
- Nếu bạn tạo trang đích, hãy tạo bản xem trước và xem xét cách nội dung hoạt động trong ngữ cảnh. Nếu bạn tạo bộ slide bán hàng, hãy tạo bộ slide và xem xét cách thông điệp hoạt động trên toàn bộ bài thuyết trình.
- Khi nghiên cứu mở rộng và thêm phỏng vấn được thêm vào, buyer persona của bạn cập nhật. Sử dụng persona đã cập nhật để tạo tài liệu Positioning & Messaging mới hơn và, từ đó, các phiên bản mới hơn của Landing page copy hoặc Sales pitch deck khi cần.
- Hoàn thiện hoặc tạo lại tài sản cho đến khi nó nghe giống như được viết cho người mua cụ thể bạn muốn tiếp cận.
Những gì bạn sẽ nhận được
Nội dung rõ ràng hơn, phù hợp hơn dựa trên buyer persona và định vị, với trang đích và bộ slide bán hàng được xây dựng từ cùng hiểu biết khách hàng đang phát triển.