Cách xác định giả định nào cần kiểm tra trước
Sử dụng khi nào
Bạn có định hướng kinh doanh trong đầu, nhưng không chắc phải xác thực gì trước.
Trong Icanpreneur
- Mở startup workspace và xem xét Lean Canvas hiện tại.
- Bắt đầu với các giả định đằng sau Phân khúc khách hàng và Vấn đề khách hàng, vì những điều này định hình mọi thứ tiếp theo.
- Mở Builder và làm việc qua Refine Customer Segments and Customer Problems cho đến khi cả hai đủ rõ ràng để kiểm tra.
- Kiểm tra xem Phân khúc khách hàng có mô tả đúng nhóm khách hàng không – những người đủ giống nhau để cùng một giải pháp, thông điệp và kênh có thể hoạt động với họ.
- Kiểm tra xem Vấn đề khách hàng có mô tả các trở ngại có vẻ đủ quan trọng để khám phá thêm không.
- Ưu tiên các giả định quan trọng nhất nếu chúng hóa ra sai – đặc biệt là liệu bạn có đang tập trung vào phân khúc khách hàng đúng và liệu không gian vấn đề có đáng xác thực không.
- Bắt đầu Nghiên cứu xác thực vấn đề cho Phân khúc khách hàng đã chọn. IVA sẽ sử dụng định hướng hiện tại của bạn để xác định Job-to-be-Done liên quan – công việc khách hàng đang cố gắng hoàn thành – và khám phá những khó khăn khách hàng đang gặp phải khi cố gắng thực hiện nó.
- Sử dụng kết quả nghiên cứu để xem liệu Vấn đề khách hàng thực tế có khớp với giả định của bạn không và hoàn thiện định hướng từ đó.
Những gì bạn sẽ nhận được
Trọng tâm xác thực rõ ràng hơn, để vòng nghiên cứu đầu tiên của bạn kiểm tra các giả định quan trọng nhất.