Tìm ý tưởng của bạn
Khám phá và xác thực ý tưởng khởi nghiệp từ đầu.
Tóm lại
Hướng dẫn này dành cho ai
Các nhà sáng lập muốn xây dựng doanh nghiệp nhưng chưa định hình được ý tưởng.
Bạn sẽ làm gì
Khám phá ý tưởng, biến nó thành Lean Canvas, xác thực thông qua nghiên cứu và tạo ra các tài sản GTM đầu tiên của bạn.
Bạn sẽ nhận được gì
Định hướng kinh doanh rõ ràng hơn, tín hiệu thị trường sớm và các tài sản dựa trên bằng chứng mà bạn có thể bắt đầu sử dụng trong thực tế.
Hướng dẫn này bao gồm gì
Hướng dẫn này dẫn bạn qua quy trình của Icanpreneur dành cho các nhà sáng lập muốn xây dựng doanh nghiệp nhưng chưa định hình được ý tưởng. Bạn sẽ trải qua hai giai đoạn: đầu tiên sử dụng AI để xây dựng nền tảng trong vài phút, sau đó đưa ý tưởng vào thực tế thông qua xác thực, hoàn thiện và chuẩn bị go-to-market.
Chào mừng
Bạn biết mình muốn xây dựng điều gì đó. Bạn chỉ chưa biết đó là gì.
Điều đó không phải là điểm yếu – thực ra đó là một điểm khởi đầu tuyệt vời. Những nhà sáng lập gặp khó khăn nhất không phải là những người không có ý tưởng. Họ là những người bám vào ý tưởng sai quá sớm và dành nhiều tháng xây dựng thứ mà không ai muốn.
Bắt đầu mà không có ý tưởng cố định có nghĩa là bạn được tìm ra đúng ý tưởng trước.
Icanpreneur sẽ giúp bạn làm điều đó. IVA – đồng sáng lập AI của bạn – sẽ làm việc với bạn để tìm ra ý tưởng nằm tại giao điểm của những gì bạn thực sự giỏi và những gì bạn quan tâm. Sau đó, khi bạn có ý tưởng đó, nó sẽ giúp bạn xác thực xem thị trường có thực sự muốn nó hay không trước khi bạn đầu tư một đô la vào việc xây dựng.
Đến cuối hướng dẫn này, bạn sẽ đi từ "Tôi không biết phải xây dựng gì" đến một ý tưởng đã được xác thực với đầy đủ tài sản GTM sẵn sàng sử dụng.
Hãy tìm ý tưởng của bạn.
Trước khi bắt đầu
Bạn không cần có ý tưởng trước khi mở Icanpreneur. Đó chính là điểm mấu chốt. Nhưng có hai điều đáng suy nghĩ trước khi bắt đầu – không phải để chuẩn bị câu trả lời hoàn hảo, chỉ để bắt đầu suy nghĩ.
Bạn giỏi điều gì?
Kỹ năng, kinh nghiệm và kiến thức chuyên môn của bạn là nguyên liệu thô mà IVA làm việc. Nghĩ rộng – kinh nghiệm chuyên môn, các ngành bạn đã làm việc, vấn đề bạn đã giải quyết, công cụ bạn biết rõ. Không có gì là quá hiển nhiên hay quá hẹp.
Bạn quan tâm đến điều gì?
Những ý tưởng tốt nhất để xây dựng là những ý tưởng bạn vẫn còn động lực sau sáu tháng làm việc vất vả đầu tiên. Nghĩ về những vấn đề làm bạn bực bội, những lĩnh vực bạn thấy mình đọc mà không cần ai yêu cầu, và những thứ bạn sẽ làm ngay cả khi không ai xem.
Bạn không cần câu trả lời hoàn hảo. IVA sẽ hỏi bạn những câu hỏi đúng. Chỉ cần xuất hiện với tư duy cởi mở và suy nghĩ trung thực – đó là đủ để bắt đầu.
Giai đoạn 1: Xác thực với AI
0. Tìm ý tưởng của bạn
Tại sao điều này quan trọng
Hầu hết mọi người nghĩ phần khó nhất của việc khởi nghiệp là xây dựng sản phẩm. Không phải vậy. Đó là việc tìm ra ý tưởng đáng xây dựng ngay từ đầu – ý tưởng có nhu cầu thực sự, bạn có khả năng thực hiện và bạn vẫn còn quan tâm sau một năm nữa.
Làm đúng từ đầu giúp bạn tránh được sai lầm phổ biến và tốn kém nhất trong kinh doanh: xây dựng thứ mà không ai quan tâm.
Điều gì xảy ra
IVA mở đầu bằng một cuộc hội thoại. Cô ấy hỏi bạn về kỹ năng, nền tảng, kinh nghiệm và những gì bạn đam mê. Không có câu trả lời đúng hay sai – mục tiêu là xây dựng hình ảnh về bạn là ai và những gì bạn mang lại.
Từ đó, IVA xác định giao điểm: không gian mà khả năng và sở thích của bạn chồng chéo, và nơi có khả năng có nhu cầu trong thực tế. Sau đó cô ấy đề xuất một tập hợp các hướng ý tưởng để bạn khám phá – không phải là gợi ý ngẫu nhiên, mà là các lựa chọn dựa trên những gì bạn đã chia sẻ.
Cùng nhau, bạn thu hẹp lại. IVA giúp bạn khám phá các hướng phù hợp và đạt đến ý tưởng mà bạn thực sự hào hứng và có đủ khả năng theo đuổi.
IVA làm gì cho bạn
Tự mình tìm ý tưởng tốt rất khó. Dễ bị sa đà vào suy nghĩ quá mức đến mức tê liệt hoặc chộp lấy thứ đầu tiên nghe có vẻ thú vị mà không kiểm tra liệu nó có phù hợp hay không. IVA cấu trúc quá trình – giúp bạn chuyển từ tự suy ngẫm rộng rãi đến hướng đi rõ ràng hơn, tập trung hơn dựa trên thế mạnh và sở thích của bạn.
Sau giai đoạn này
Một khi bạn đã xác định được ý tưởng muốn theo đuổi, quy trình từ đây trở thành luồng xác thực cốt lõi tương tự được sử dụng bởi các nhà sáng lập đã bắt đầu với ý tưởng. Bạn sẽ xác định nó trong Lean Canvas, xác thực với nghiên cứu khách hàng và biến những gì bạn học được thành tài sản GTM. Sự khác biệt là bạn đến đây với nhiều sự tự tin hơn vào điểm xuất phát.
1. Nắm bắt ý tưởng & Lean Canvas
Lean Canvas là gì và tại sao nó quan trọng?
Lean Canvas là ảnh chụp một trang của ý tưởng kinh doanh của bạn. Nó buộc bạn phải suy nghĩ qua những thứ thực sự quyết định liệu ý tưởng có chân hay không: vấn đề bạn đang giải quyết, ai có vấn đề đó, cách bạn dự định giải quyết nó, cách bạn kiếm tiền và điều gì làm cho bạn khác biệt.
Đó không phải là kế hoạch kinh doanh tĩnh. Đó là công cụ suy nghĩ – được thiết kế để giúp bạn xác định ý tưởng rõ ràng, cấu trúc nó theo cách người khác có thể hiểu, kiểm tra giả định trước khi cam kết và phát triển khi bạn học hỏi thêm. Hãy coi nó như nền tảng mà mọi thứ khác được xây dựng trên đó.
Bạn không cần kinh nghiệm trước. IVA xử lý phần còn lại.
Điều gì xảy ra
Một khi bạn đã chọn ý tưởng, hãy chia sẻ nó với IVA – hoặc tiếp tục trực tiếp từ luồng khám phá ý tưởng. IVA biến những gì bạn đã cùng nhau khám phá thành bản nháp đầy đủ đầu tiên của Lean Canvas tự động.
Từ đó, bạn hoàn thiện cùng nhau. IVA cung cấp hướng dẫn cho từng phần, giải thích những gì thuộc về đâu, đưa ra ví dụ và đề xuất khi có gì đó không rõ ràng hoặc chưa phát triển. Bạn không bao giờ phải nhìn vào trang trống tự hỏi phải viết gì.
IVA làm gì cho bạn
Phần khó nhất của giai đoạn này không phải là điền vào mẫu – đó là biến ý tưởng bạn đã chọn thành mô hình kinh doanh rõ ràng và có cấu trúc. IVA đóng vai trò là đối tác suy nghĩ trong suốt quá trình bằng cách lắng nghe cẩn thận, trích xuất các giả định chính từ cuộc hội thoại hoặc tài liệu của bạn, và trình bày chúng rõ ràng bên trong Lean Canvas. Nó giúp bạn nói lên những gì bạn đã biết, để ý tưởng trở nên dễ hiểu và xây dựng hơn.
Đây là nơi ý tưởng bạn đã chọn bắt đầu trở thành doanh nghiệp mà bạn thực sự có thể làm việc.
Sau giai đoạn này
Canvas của bạn không cần phải hoàn hảo – và nó không có nghĩa là được đặt trong đá. Đó là tài liệu sống sẽ phát triển khi bạn học hỏi thêm. Những gì nó cần phản ánh ngay bây giờ là sự hiểu biết tốt nhất hiện tại của bạn về ý tưởng bạn đã chọn.
Nếu một số phần cảm thấy không chắc chắn hoặc chưa hoàn chỉnh, đó là hoàn toàn bình thường. Điểm mù là bình thường ở giai đoạn này – đó chính xác là những gì nghiên cứu phía trước được thiết kế để làm sáng tỏ. Đừng để các phần chưa biết làm bạn chậm lại. Điền chúng với suy nghĩ tốt nhất hiện tại của bạn và để quá trình làm phần còn lại.
2. Phỏng vấn khách hàng
Tại sao phỏng vấn khách hàng là điều quan trọng nhất bạn có thể làm ngay bây giờ
Bây giờ bạn đã chọn ý tưởng và nắm bắt nó trong Lean Canvas, bước tiếp theo là tìm hiểu xem vấn đề có thực sự có thật với những người bạn nghĩ bạn muốn phục vụ hay không.
Lean Canvas của bạn được xây dựng trên giả định. Mỗi phần – vấn đề, phân khúc khách hàng, đề xuất giá trị – phản ánh suy nghĩ tốt nhất hiện tại của bạn. Nhưng suy nghĩ của bạn không phải là thị trường. Chỉ có phản hồi từ người thực mới có thể cho bạn biết liệu bạn có đang giải quyết vấn đề thực sự tồn tại hay không, liệu giải pháp của bạn có phù hợp hay không, và liệu những người bạn nghĩ là khách hàng của bạn có thực sự là người mua hay không.
Phỏng vấn khách hàng là cách bạn thay thế giả định bằng bằng chứng. Được thực hiện đúng, đó là cách nhanh nhất để xác nhận rằng hướng đi bạn đã chọn đáng theo đuổi – hoặc tìm ra những gì cần thay đổi trước khi bạn đầu tư nhiều vào điều sai.
Ba loại phỏng vấn cho các khía cạnh khác nhau trong hành trình của bạn
Icanpreneur cung cấp ba loại nghiên cứu khách hàng, mỗi loại tập trung vào một khía cạnh khác nhau trong suốt hành trình của bạn:
Khám phá vấn đề
Dành cho các nhà sáng lập ở giai đoạn ý tưởng. Mục tiêu là hiểu liệu các vấn đề bạn đã xác định có thực sự tồn tại hay không, chúng đau đến mức nào, cách mọi người hiện tại đối phó với chúng và khám phá các vấn đề mới mà bạn có thể chưa xem xét. Đây là nơi bạn bắt đầu.
Buyer persona
Dành cho các nhà sáng lập có hiểu biết sơ bộ về khách hàng và muốn biến chúng thành chiến lược GTM. Mục tiêu là hiểu sâu sắc người mua của bạn là ai – động lực, hành vi và quá trình ra quyết định của họ – để bạn có thể xây dựng định vị, thông điệp và phương pháp go-to-market thực sự phù hợp.
Thắng/thua
Dành cho các nhà sáng lập đã bán hàng. Mục tiêu là hiểu tại sao các giao dịch được thắng hoặc thua – điều gì đã nghiêng về phía bạn và điều gì đã đẩy khách hàng tiềm năng đi. Điều này trực tiếp phản hồi vào việc cải thiện cả sản phẩm và bài thuyết trình.
Vì bạn đang bắt đầu với ý tưởng mới được chọn...
Vì bạn đang bắt đầu với ý tưởng mới được chọn, bạn sẽ thực hiện nghiên cứu khám phá vấn đề trước. Một khi bạn bắt đầu xây dựng sự tự tin về vấn đề và người mua, các loại nghiên cứu khác sẽ trở nên phù hợp – và Icanpreneur sẽ ở đó cho những điều đó cũng vậy.
Cách Icanpreneur thực hiện phỏng vấn
Đối với mỗi loại phỏng vấn, IVA xử lý những phần khó nhất: xây dựng kịch bản phỏng vấn, tuyển dụng người trả lời tổng hợp cho lần đầu tiên nhanh chóng và tự động tổng hợp tất cả những gì bạn học được thành những hiểu biết có thể hành động. Bạn vẫn kiểm soát quá trình trong khi IVA thực hiện công việc nặng nhọc.
Đây là cách hoạt động trong thực tế.
Giai đoạn 2a: Phỏng vấn tổng hợp
Phỏng vấn tổng hợp là gì và tại sao chúng quan trọng?
Trước khi bạn dành thời gian phối hợp các cuộc hội thoại khách hàng thực, bạn cần biết phải tìm kiếm gì và giả định của bạn có khả năng sai ở đâu nhất. Phỏng vấn tổng hợp giải quyết điều đó – chúng là thứ tốt nhất tiếp theo sau khi nói chuyện với người thực, và chúng giúp bạn đạt được điều đó trong khoảng 7 phút.
Đó là các cuộc hội thoại được mô phỏng bằng AI với các hồ sơ khách hàng thực tế được xây dựng từ Lean Canvas của bạn, cung cấp cho bạn những phát hiện và hiểu biết có ý nghĩa trước khi bạn có một cuộc hội thoại thực. Chúng không phải là sự thay thế cho việc nói chuyện với khách hàng thực. Chúng là lớp chuẩn bị làm cho những cuộc hội thoại đó có giá trị hơn nhiều.
Điều gì xảy ra
Dựa trên các phân khúc khách hàng bạn đã xác định trong Lean Canvas, IVA tự động tạo ra một tập hợp các hồ sơ khách hàng tổng hợp thực tế. IVA sau đó xây dựng kịch bản phỏng vấn được thiết kế để bộc lộ những hiểu biết không thiên vị – tập trung vào việc hiểu vấn đề, không phải xác thực giải pháp của bạn, đây là một trong những sai lầm phổ biến nhất mà các nhà sáng lập mắc phải khi nói chuyện với khách hàng.
Bạn xem xét và hoàn thiện kịch bản trước khi bất cứ điều gì chạy. Một khi bạn hài lòng với nó, IVA tiến hành phỏng vấn và cung cấp kết quả.
Những gì bạn nhận lại
Bạn nhận được cả bản ghi phỏng vấn cá nhân – để bạn có thể thấy chính xác cách mỗi khách hàng tổng hợp phản hồi – và một bản tóm tắt tổng hợp rút ra các chủ đề, mẫu và hiểu biết chính trong tất cả các cuộc phỏng vấn. Bạn có thể thấy nơi có sự đồng thuận, nơi có sự hoài nghi và nơi xuất hiện các phản đối mà bạn không ngờ tới.
IVA làm gì cho bạn
Hầu hết các nhà sáng lập vô thức viết các câu hỏi dẫn đến câu trả lời họ muốn nghe. IVA xây dựng kịch bản để tránh điều đó – tập trung vào khám phá vấn đề, không phải xác thực giải pháp. Sự tổng hợp là tự động, vì vậy bạn dành thời gian hành động dựa trên hiểu biết thay vì hiểu ý nghĩa của các phản hồi thô.
Sau giai đoạn này
Đọc cả bản ghi cá nhân và bản tổng hợp một cách cẩn thận. Tìm kiếm các mẫu, không phải điểm dữ liệu cá nhân – một phản hồi hoài nghi là nhiễu, ba người gắn cờ cùng một phản đối là tín hiệu đáng điều tra. Đặc biệt chú ý đến bất cứ điều gì làm bạn ngạc nhiên. Những phản ứng bất ngờ đó thường là đầu vào có giá trị nhất bạn sẽ nhận được ở giai đoạn này.
Giai đoạn 2b: Phỏng vấn khách hàng trong thực tế
Tại sao phỏng vấn thực sự quan trọng
Phỏng vấn tổng hợp cho bạn tốc độ và khung. Phỏng vấn trong thực tế cho bạn sự thật.
Dù hồ sơ tổng hợp thực tế đến đâu, không có gì thay thế được cuộc hội thoại với một con người thực sự có vấn đề bạn đang cố gắng giải quyết. Khách hàng thực sẽ làm bạn ngạc nhiên theo những cách mà không có mô phỏng nào có thể dự đoán đầy đủ – họ sẽ sử dụng ngôn ngữ bạn không mong đợi, đưa ra những lo ngại bạn chưa xem xét và tiết lộ những động lực thay đổi cách bạn nghĩ về ý tưởng. Đó chính là điểm mấu chốt.
Điều gì xảy ra
Bạn có hai lựa chọn tùy thuộc vào mức độ bạn muốn tham gia:
Tự thực hiện
IVA cung cấp kịch bản phỏng vấn và ở lại với bạn trong suốt cuộc hội thoại – đóng vai trò là cố vấn nghiên cứu sản phẩm im lặng trên màn hình của bạn. Khi cuộc phỏng vấn diễn ra, IVA thì thầm các câu hỏi tiếp theo theo thời gian thực, nhắc bạn khi cần đào sâu hơn và giúp bạn theo dõi kịch bản để bạn không bao giờ mất mạch. Cuộc hội thoại được ghi lại tự động khi bạn nói, vì vậy bạn có thể tập trung hoàn toàn vào người trả lời thay vì vội vàng ghi chú. Khi bạn xong, IVA phân tích mọi thứ ngay lập tức.
Để IVA thực hiện thay bạn
Chia sẻ liên kết phỏng vấn với người trả lời và IVA tiếp quản từ đó – không cần lên lịch, không cần nói chuyện, không cần phân tích từ phía bạn. IVA dẫn dắt cuộc hội thoại, theo dõi các chủ đề thú vị và tổng hợp mọi thứ tự động. Đây là nơi quy mô thực sự phát huy: bạn có thể thực hiện 20 đến 30 cuộc phỏng vấn trong vài ngày và thức dậy với đầy đủ bộ hiểu biết khách hàng trong khi bạn ngủ.
Và vì IVA có thể thực hiện phỏng vấn bằng 57 ngôn ngữ, bạn không bị giới hạn ở các thị trường bạn nói. Người trả lời của bạn trả lời bằng ngôn ngữ bản địa của họ – không dịch, không lọc, không mất sắc thái văn hóa. Bạn nhận được phản hồi khách hàng ở dạng thuần khiết nhất, từ bất cứ nơi nào khách hàng của bạn thực sự ở.
Những gì bạn nhận lại
Sau mỗi cuộc phỏng vấn, bạn nhận được bản ghi đầy đủ và bản tóm tắt tổng hợp các chủ đề và phát hiện chính. Dựa trên đó, bạn có thể dễ dàng xác định những gì cần xem xét lại, kiểm tra hoặc thay đổi dựa trên những gì bạn đã nghe. Thay vì để bạn với đầu vào thô, IVA giúp bạn hiểu ý nghĩa bằng cách kết nối các điểm trong cuộc hội thoại.
IVA làm gì cho bạn
Thực hiện một cuộc phỏng vấn khách hàng tốt là kỹ năng mà hầu hết các nhà sáng lập chưa phát triển. Đặt câu hỏi không thiên vị, biết khi nào cần đào sâu hơn và tổng hợp những gì bạn đã nghe thành điều gì đó có thể hành động – những điều này rất khó làm tốt, đặc biệt khi bạn đầu tư cảm xúc vào ý tưởng của mình. IVA xử lý tất cả, dù bạn có trong phòng hay không.
Sau giai đoạn này
Khi có thêm cuộc phỏng vấn được thêm vào nghiên cứu, hãy tập trung vào các mẫu lặp lại. Các tín hiệu lặp lại quan trọng hơn bất kỳ phản hồi đơn lẻ nào – chúng giúp bạn thấy những vấn đề, phản ứng và phản đối nào đáng hành động. Sử dụng những gì bạn học được để cập nhật canvas và hoàn thiện giả định của bạn. Mục tiêu là xây dựng sự tự tin thông qua bằng chứng nhất quán, không phải phản hồi riêng lẻ.
Đừng dừng lại ở một cuộc phỏng vấn. Mười đến mười hai cuộc hội thoại thường đủ để bắt đầu tiết lộ các mẫu bạn có thể hành động với sự tự tin – và với các cuộc phỏng vấn do IVA dẫn dắt, đạt được điều đó hầu như không cần nỗ lực từ phía bạn.
3. Tài sản GTM
Từ hiểu biết đến tài sản bạn có thể triển khai
Hầu hết các nhà sáng lập gặp phải một bức tường ở điểm này. Bạn đã chọn ý tưởng, xác thực vấn đề và bắt đầu hiểu người mua của mình – nhưng việc dịch tất cả điều đó thành thứ gì đó bạn thực sự có thể đặt trước thị trường vẫn cảm thấy như bắt đầu từ đầu. Trang đích trống. Bộ slide bán hàng trống. Không biết bắt đầu từ đâu.
Icanpreneur loại bỏ bức tường đó. Tất cả những gì bạn đã học được thông qua nghiên cứu buyer persona chảy trực tiếp vào một tập hợp tài sản GTM được xây dựng trên hiểu biết khách hàng thực sự của bạn – không phải mẫu, không phải đoán, không phải đầu ra AI thông thường. Nghiên cứu của bạn trở thành marketing của bạn.
Những gì được tạo ra và cách thức
Mô-đun GTM tuân theo một trình tự có chủ ý, trong đó mỗi tài sản được xây dựng dựa trên tài sản trước đó.
Buyer persona
Được tạo tự động từ nghiên cứu buyer persona của bạn. Đây không phải là hồ sơ nhân khẩu học – đó là bức tranh chi tiết về người mua thực sự của bạn: động lực, sự thất vọng, cách họ đưa ra quyết định và những gì họ cần nghe để hành động. Mọi thứ tiếp theo được xây dựng trên nền tảng này.
Framework định vị & thông điệp
Được xây dựng trực tiếp từ buyer persona của bạn. Điều này xác định cách bạn nói về sản phẩm của mình – vấn đề bạn giải quyết là gì, cho ai và tại sao bạn là giải pháp đúng. Bạn có thể sửa đổi và hoàn thiện để phù hợp với giọng nói của mình, nhưng nền tảng chiến lược đến từ những gì khách hàng của bạn thực sự đã nói với bạn.
Nội dung trang đích
Được tạo từ framework định vị và thông điệp của bạn bằng phương pháp kể chuyện mạnh mẽ. Nội dung được cấu trúc để khiến khán giả mục tiêu của bạn nhận ra bản thân họ là anh hùng của câu chuyện – cảm thấy được nhìn nhận và hiểu trước khi giải pháp của bạn được đề cập. Đến khi bạn giới thiệu những gì bạn đã xây dựng, họ đã phát triển sự tin tưởng với bạn vì bạn đã thể hiện sự đồng cảm thực sự với vấn đề của họ.
Bộ slide thuyết trình bán hàng
Được xây dựng trên cùng framework kể chuyện. Bộ slide đưa người mua qua cùng hành trình – từ nhận ra nỗi đau của chính họ, đến hiểu bạn thực sự hiểu nó, đến thấy giải pháp của bạn là câu trả lời tự nhiên. Đây không phải là danh sách tính năng được giả trang làm bài thuyết trình. Đó là câu chuyện xây dựng niềm tin được xây dựng từ những gì khách hàng thực sự của bạn đã nói với bạn.
Tại sao tài sản quan trọng
Cả trang đích và bộ slide bán hàng đều phục vụ mục đích kép: chúng giúp bạn chinh phục khách hàng đúng, và chúng giúp bạn kiểm tra và cải thiện định vị và thông điệp của mình.
Đặt chúng trước khán giả mục tiêu và bạn sẽ nhanh chóng biết định vị của bạn phù hợp đến đâu, thông điệp có hiệu quả hay không và bạn có thể thu hút những người bạn đang xây dựng cho một cách hiệu quả như thế nào – tất cả trước khi bạn viết một dòng code hoặc xây dựng một tính năng. Chú ý kỹ đến cách mọi người phản hồi: họ ngả người về phía trước ở đâu, họ mất hứng thú ở đâu? Phản ứng đó là một số phản hồi thị trường trực tiếp nhất bạn sẽ nhận được, và nó trực tiếp phản hồi vào việc hoàn thiện định vị của bạn.
IVA làm gì cho bạn
Phần khó nhất của GTM không phải là viết nội dung – đó là biết phải nói gì. Hầu hết các nhà sáng lập mặc định nói về các tính năng sản phẩm vì đó là những gì họ biết rõ nhất. IVA neo mỗi tài sản vào những gì khách hàng của bạn thực sự quan tâm: vấn đề họ cảm thấy, kết quả họ muốn và ngôn ngữ họ sử dụng để mô tả cả hai. Đó là điều tạo ra sự khác biệt giữa nội dung chỉ nằm trên trang và nội dung chuyển đổi.
Sau giai đoạn này
Hãy coi mọi thứ bạn nhận được là bản nháp đầu tiên mạnh mẽ – không phải sản phẩm hoàn chỉnh. Nền tảng chiến lược là vững chắc vì nó dựa trên nghiên cứu thực. Những gì nó cần bây giờ là giọng nói, chi tiết cụ thể và phán đoán của bạn. Hãy mong đợi dành thời gian chỉnh sửa và hoàn thiện – đó là bình thường và lành mạnh. Mục tiêu là cho bạn 70% khởi đầu, không phải thay thế hoàn toàn suy nghĩ của bạn.
Các tài sản bạn có bây giờ là đầu ra của một quá trình mà hầu hết các nhà sáng lập không bao giờ hoàn thành. Hãy sử dụng chúng.
Giai đoạn 2: Đưa ra thực tế
Đây chỉ là sự bắt đầu
Vòng đầu tiên
Hoàn thành luồng IVA không phải là đích đến – đó là kết thúc vòng đầu tiên của bạn.
Xây dựng sản phẩm thực sự phù hợp với thị trường không phải là hành trình tuyến tính. Đó là một vòng lặp liên tục của việc hình thành giả định, xác thực chúng bằng nghiên cứu, kiểm tra giải pháp của bạn với thị trường, thu thập hiểu biết mới và tiếp tục. Mỗi vòng làm ý tưởng của bạn sắc nét hơn, định vị mạnh hơn và hiểu biết về khách hàng sâu hơn.
Vòng lặp
Điều gì xảy ra tiếp theo
Không có số vòng cố định. Bạn tiếp tục cho đến khi bạn thực sự nắm được cả sản phẩm và định vị – cho đến khi thị trường nói rõ ràng với bạn rằng bạn đã tìm thấy điều gì đó đáng xây dựng.
Một khi bạn đã xác thực một phân khúc khách hàng và một vấn đề cốt lõi, bạn không dừng lại – bạn phát triển. Bạn áp dụng cùng quy trình cho các phân khúc khách hàng liền kề, vấn đề mới mà khách hàng hiện tại của bạn có và các thị trường mới bạn chưa khám phá. Mỗi sự mở rộng tuân theo cùng vòng lặp. Mỗi vòng tích lũy vào vòng cuối.
Icanpreneur được xây dựng cho toàn bộ hành trình này – không chỉ ý tưởng đầu tiên của bạn, mà mọi giả định bạn sẽ cần kiểm tra. Những nhà sáng lập tận dụng tối đa nó là những người coi nó không phải là công cụ giới thiệu một lần, mà là động cơ họ chạy mỗi khi cần học điều gì đó mới về thị trường.
Kết luận
Vòng lặp là chiến lược. Tiếp tục thực hiện nó.
Hầu hết các nhà sáng lập dành nhiều tháng để đạt đến điểm này. Với Icanpreneur, bạn có thể đến đó trong vài ngày. Nếu bạn có câu hỏi, hãy liên hệ trực tiếp với chúng tôi – chúng tôi đầu tư vào thành công của bạn.
Where to go next
Muốn hiểu cách công việc được tổ chức bên trong startup của bạn?
Startup workspace là gì?Muốn hiểu cách Canvas và Startup Guide hoạt động cùng nhau?
Canvas và Startup Guide hoạt động cùng nhau như thế nàoKhông chắc đây có phải là con đường đúng sau tất cả?
Chọn điểm bắt đầu của bạn