Buyer persona bilan g'oyalarni qanday sinab ko'rish
Buni qachon ishlating
Buyer persona'ngiz bor va unga majburiyat olishdan oldin funksiya g'oyasini, landing page xabarini, taklifni, narx taxminini yoki sales pitch'ni sinab ko'rmoqchisiz.
Nima uchun bu muhim
Buyer persona'lar ko'pincha statik hujjatlarga aylanib qoladi. Mijoz intervyularidan birini yaratasiz, bir marta o'qiysiz va keyin intuitsiyadan mahsulot va go-to-market qarorlar qabul qilishni davom ettirasiz.
Buyer persona bilan gapirish persona'ni faol sinash yuzasiga aylantiradi. "Xaridorim nima deb o'ylardi?" deb so'rash o'rniga, persona'dan to'g'ridan-to'g'ri so'raysiz — va u orqasidagi mijozlar dalillari asosida reaksiya bildiradi.
Quyidagilarni tushunish uchun ishlating:
- nima qiziqish uyg'otadi
- nima ikkilanishga sabab bo'ladi
- qanday isbotlar yetishmayapti
- nima noaniq ko'rinadi
- qanday e'tirozlar paydo bo'lishi mumkin
- hali haqiqiy mijozlar bilan sinab ko'rish kerak bo'lgan narsalar
Icanpreneur'da
- Startup ish joyingizni oching va Persona'larga o'ting.
- Sinab ko'rmoqchi bo'lgan buyer persona'ni oching.
- <persona'ngiz> bilan gapirish-ni bosing.
- Sinash ekranida funksiya g'oyasi, landing page xabari, taklif, narx taxmini, pitch yoki savolni kiritish maydoniga joylashtiring.
- Persona reaksiyasini o'qing. U qiziqish uyg'otadigan, ikkilanishga sabab bo'ladigan, yetishmayotgan isbotlarni va keyingi nima tekshirish kerakligini qamrab oladi.
- Suhbatni davom eting. Qo'shimcha savollar bering, versiyalarni solishtiring yoki muayyan e'tirozlarni o'rganing.
- Oldingi suhbat natijaga ta'sir qilmasdek boshqa g'oyani sinab ko'rmoqchi bo'lsangiz, shunchaki yangi suhbat boshlang. Bu kontekstni tozalaydi, bir xil tanlangan persona saqlanib qolgan holda.
Persona nima qamrab oladi
Persona xaridoringizning nuqtai nazaridan, uning orqasidagi mijozlar dalillari asosida reaksiya bildiradi. Ulashgan har bir kiritish uchun tabiiy ravishda quyidagilarni qamrab oladigan reaksiya kuting:
- Birinchi reaksiya — g'oya yoki xabar darhol ta'sir qiladimi
- Nima qiziqish uyg'otadi — nima tegishli va e'tiborga loyiq his etiladi
- Nima ikkilanishga sabab bo'ladi — nima xavfli, noaniq yoki harakat qilish qiyin his etiladi
- Yetishmayotgan isbotlar — qanday dalil yoki namoyish kerak bo'ladi
- Keyingi nima tekshirish — qanday taxminlar hali haqiqiy mijozlar bilan sinab ko'rilishi kerak
Persona birinchi shaxsda gapiradi va suhbatga mos tarzda reaksiya bildiradi. Rasmiy hisobot yaratmaydi.
Dalillar va noaniqlik
Persona mijoz intervyu dalillaringizga asoslanadi. Dalillar kuchli bo'lganida, ishonch bilan reaksiya bildiradi. Dalillar qisman yoki yetishmayotgan bo'lganida, aniqlik ixtiro qilishdan ko'ra aniq belgilangan yo'nalish reaksiyasini beradi.
Quyidagi kabi javoblar ko'rasiz:
Hozirgi persona bu haqda ishonchli bo'lish uchun yetarlicha dalillarga ega emasman. Ammo yo'nalish reaksiyam shundaki...
Bu ataylab qilingan. Maqsad — allaqachon o'rganganlarni qo'llashingizga va keyingi nima sinab ko'rishni hal qilishingizga yordam berish — mijoz suhbatlarini soxta tasdiqlash bilan almashtirish emas.
Nima haqida gaplashish mumkin
Funksiya g'oyalari — funksiya tegishli va shoshilinch his etilishini yoki faqat qabul qilishdan keyin zo'r ekanligini aniqlang.
Landing page xabarlari va sarlavhalar — nima aniq, nima umumiy va xaridorni o'qishni davom ettiradigan nima borligini tushunib oling.
Takliflar — nima jozibali, nima xavfli va ha deyishni osonlashtiradigan nima borligini o'rganing.
Narx taxminlari — narxni asoslangan yoki haddan tashqari yuqori his ettirishi mumkin bo'lgan narsani tushunib oling va qanday byudjet savollari qolishi aniq bo'lsin.
Sales pitch'lar — pitch'ni haqiqiy potensial mijozga olib borishdan oldin e'tirozlar va yetishmayotgan isbotlarni toping.
Versiya solishtirishlari — xabar yoki taklifning ikkita versiyasini ulashing va qaysi biri xaridorning haqiqiy tashvishlariga yaxshiroq bog'lanishini aniqlang.
Nima olasiz
Haqiqiy qarorlar qabul qilayotganda mijozlar dalillaringizni qo'llashning tezroq usuli — qurishdan, ishga tushirishdan yoki yuborishdan oldin.
Bu suhbat buyer persona'ngiz ortidagi dalillarga asoslanadi. O'rganganlarni qo'llash, g'oyalaringizni o'tkirlashtirish va keyingi nima sinab ko'rishni hal qilish uchun ishlating. Mijoz intervyularini almashtirmaydi.