Yangi mijoz dalillari bilan pozitsiyalashni qanday yaxshilash
Buni qachon ishlating
Pozitsiyalashingiz allaqachon mavjud, ammo yangi intervyular yoki tadqiqot topilmalari mijozni, ularning ustuvorliklarini yoki taklifingizni jozibali qiladigan narsani qanday tushunishingizni o'zgartirmoqda.
Icanpreneur'da
- Startup ish joyingizni oching va fikrlashingizni o'zgartirgan tadqiqotdan eng yangi mijoz dalillarini ko'rib chiqing.
- Tegishli tadqiqotga o'ting va Tushunchalar va Sifat'dagi topilmalarni ko'rib chiqing.
- Mijozlar nima erishmoqchi bo'lganligi, ular duch keladigan to'siqlar, muqobil variantlarni qanday baholashlari va oldinga borish yoki to'xtash qarorini qabul qilishdagi o'zgarishlarga alohida e'tibor bering.
- Tegishli Buyer Persona'ni oching va yangi intervyular qo'shilgani yoki olib tashlanganda u qanday o'zgarganini ko'rib chiqing.
- Joriy Pozitsiyalash va xabarlaringiz eng yangi xaridor tushunchasini aks ettirishini tekshiring.
- Aks ettirmasa, buyer persona'ga o'ting va yangi Pozitsiyalash va xabarlar hujjatini yaratish uchun Aktivlar yaratish bosing.
- Yangilangan pozitsiyalashni ko'rib chiqing va uni eski versiya bilan solishtiring. Asosiy muammo, kerakli natijalar, ko'rilgan to'siqlar, qaror mezonlari va mijozlar ishlatadigan tilda o'zgarishlarni izlang.
- Kerak bo'lganda yangi pozitsiyalashni yangilangan Landing page matni yoki Sales pitch deck aktivlari uchun asos sifatida ishlating.
- Persona, pozitsiyalash va go-to-market materiallaringiz bo'ylab xabar hali ham muvofiq ekanligini ta'minlash uchun yangilangan aktivlarni ko'rib chiqing.
- Tadqiqotingiz xaridor tushunchasini mazmunli ravishda o'zgartirgan har safar buni takrorlang.
Nima olasiz
Xaridorlaringiz aslida nimaga qiziqishi bilangina muvofiq bo'lib qoladigan pozitsiyalash, uzoqlashib ketmasdan.