Як валідувати нову можливість для зростання
Використовуйте, коли
У вас є існуючий бізнес і ви хочете валідувати новий крок для зростання — наприклад, новий клієнтський сегмент, нову проблему для вирішення або новий ринок — перш ніж вкладати більше часу та ресурсів.
В Icanpreneur
- Створіть новий робочий простір стартапу для можливості для зростання, яку хочете дослідити.
- Починайте з поширення вашого існуючого бізнесу з IVA — наприклад, через ваш веб-сайт, слайд-деку, документ або описуючи його безпосередньо в чаті.
- Дозвольте IVA зафіксувати ваш поточний бізнес у Lean Canvas, щоб у вас була чітка основа для можливості, яку ви хочете перевірити.
- Використовуйте Builder для визначення конкретного кроку для зростання, який хочете дослідити — наприклад, новий Клієнтський сегмент, нову Проблему клієнта або новий ринковий контекст.
- Тримайте цю можливість окремо від вашої поточної бізнес-логіки, щоб ви могли оцінювати її самостійно.
- Коли напрямок достатньо чіткий, перейдіть до Дослідження та виберіть Валідувати проблеми клієнтів.
- Виберіть клієнтський сегмент для цієї можливості для зростання та виберіть або згенеруйте сценарій інтерв'ю з IVA.
- Запустіть дослідження та спочатку використовуйте Синтетичну валідацію, якщо хочете отримати швидший початковий сигнал.
- Перегляньте результати в Огляді, Висновках та Якості, щоб зрозуміти Job-to-be-Done — завдання, яке клієнт намагається виконати — труднощі, з якими стикаються клієнти, тригерні події, бажані результати та чи виглядає можливість достатньо сильною.
- Порівняйте те, що виявило дослідження, з припущеннями в Lean Canvas та Builder цієї можливості.
- Якщо докази перспективні, продовжуйте вдосконалювати можливість та рухайтесь до розуміння покупця та генерації GTM-матеріалів для цього конкретного кроку.
- Якщо докази слабкі, незрозумілі або вказують в інший бік, коригуйте можливість або зупиняйтеся перед вкладенням більше часу.
Що ви отримаєте
Більш чіткий погляд на те, чи варта можливість для зростання подальшої реалізації, на основі доказів, а не припущень.