Як написати копію, що говорить до вашого клієнта
Використовуйте, коли
Ви хочете, щоб ваш меседжинг відображав те, як ваші клієнти справді думають, говорять і приймають рішення — а не лише те, як ви описуєте свій продукт внутрішньо.
В Icanpreneur
- Відкрийте свій робочий простір стартапу та перейдіть до Персон.
- Відкрийте buyer persona, для якої хочете писати, та перегляньте найбільш важливі частини, наприклад, Профіль, Пріоритетні ініціативи, Фактори успіху, Сприйняті бар'єри, Шлях покупця та Критерії прийняття рішень.
- Натисніть Генерувати матеріали та починайте з Позиціонування та меседжингу.
- Дозвольте IVA згенерувати документ Позиціонування та меседжингу на основі цієї buyer persona.
- Перегляньте згенероване Позиціонування та меседжинг і перевірте, чи відображає воно реальні проблеми покупця, бажані результати, бар'єри та чинники рішень.
- Поверніться до персони та знову натисніть Генерувати матеріали.
- Виберіть Копію лендингової сторінки або Презентацію для продажів залежно від типу копії, яку хочете створити.
- Виберіть документ Позиціонування та меседжингу, який хочете використовувати як основу для нового матеріалу, потім виберіть мову та згенеруйте його.
- Перегляньте згенерований матеріал і перевірте, чи говорить він до проблеми клієнта, бажаних результатів та причин для дії — а не лише до функцій продукту.
- Якщо ви створюєте лендингову сторінку, згенеруйте попередній перегляд та перевірте, як копія працює в контексті. Якщо ви створюєте презентацію для продажів, згенеруйте слайд-деку та перевірте, як меседжинг працює по всій презентації.
- У міру розширення дослідження та додавання інтерв'ю ваша buyer persona оновлюється. Використовуйте оновлену персону для генерації нового документу Позиціонування та меседжингу та, на його основі, нових версій Копії лендингової сторінки або Презентації для продажів за потреби.
- Вдосконалюйте або перегенеруйте матеріал, поки він не звучатиме так, ніби написаний для конкретного покупця, якого ви хочете охопити.
Що ви отримаєте
Більш чітка та релевантна копія, заснована на вашій buyer persona та позиціонуванні, з лендинговими сторінками та презентаціями для продажів, побудованими на тому ж розумінні клієнтів.