Як покращити позиціонування з новими доказами від клієнтів
Використовуйте, коли
У вас вже є позиціонування, але нові інтерв'ю або результати дослідження змінюють те, як ви розумієте свого клієнта, їхні пріоритети або те, що робить вашу пропозицію привабливою.
В Icanpreneur
- Відкрийте свій робочий простір стартапу та перегляньте найновіші докази від клієнтів з вашого дослідження.
- Перейдіть до відповідного дослідження та перегляньте висновки у Висновках та Якості.
- Зверніть особливу увагу на зміни в тому, чого клієнти намагаються досягти, з якими бар'єрами стикаються, як вони оцінюють альтернативи і що змушує їх приймати рішення рухатися вперед або утримуватися.
- Відкрийте пов'язану Buyer Persona та перегляньте, як вона змінилася в міру додавання або видалення інтерв'ю.
- Перевірте, чи ваше поточне Позиціонування та меседжинг все ще відображає найновіше розуміння покупця.
- Якщо більше не відображає, перейдіть до buyer persona та натисніть Генерувати матеріали для створення нового документу Позиціонування та меседжингу.
- Перегляньте оновлене позиціонування та порівняйте його зі старою версією. Шукайте зміни в основній проблемі, бажаних результатах, сприйнятих бар'єрах, критеріях рішень та мові, яку використовують клієнти.
- Використовуйте нове позиціонування як основу для оновлених матеріалів Копії лендингової сторінки або Презентації для продажів за потреби.
- Перегляньте ці оновлені матеріали, щоб переконатися, що меседжинг все ще узгоджений по персоні, позиціонуванню та go-to-market матеріалах.
- Повторюйте це щоразу, коли дослідження суттєво змінює ваше розуміння покупця.
Що ви отримаєте
Позиціонування, що залишається узгодженим з найновішими доказами від клієнтів, замість того щоб відходити від того, що ваші покупці справді цінують.