Як визначити, які припущення тестувати першими
Використовуйте, коли
У вас є бізнес-напрямок на увазі, але ви не впевнені, що валідувати першим.
В Icanpreneur
- Відкрийте свій робочий простір стартапу та перегляньте поточний Lean Canvas.
- Починайте з припущень за Клієнтськими сегментами та Проблемами клієнтів, оскільки вони визначають все, що слідує.
- Відкрийте Builder та пропрацюйте Уточнення клієнтських сегментів і проблем клієнтів, доки обидва не будуть достатньо чіткими для тестування.
- Перевірте, чи описують Клієнтські сегменти правильні групи клієнтів — людей, достатньо схожих, щоб для них підходили однакове рішення, меседжинг і канали.
- Перевірте, чи описують Проблеми клієнтів перешкоди, що здаються достатньо важливими для подальшого дослідження.
- Пріоритизуйте припущення, які найбільше важливі, якщо виявляться хибними — особливо чи ви фокусуєтеся на правильному клієнтському сегменті та чи вартий проблемний простір валідації.
- Запустіть Дослідження валідації проблем для вибраного Клієнтського сегменту. IVA використає ваш поточний напрямок для визначення відповідного Job-to-be-Done — завдання, яке клієнт намагається виконати — та дослідження труднощів, з якими клієнти стикаються при його виконанні.
- Використовуйте результати дослідження, щоб побачити, чи збігаються реальні Проблеми клієнтів з вашими припущеннями, та вдоскональте напрямок звідти.
Що ви отримаєте
Більш чіткий фокус валідації, щоб перший раунд дослідження тестував найважливіші припущення.