Yeni bir büyüme fırsatı nasıl doğrulanır
Bunu ne zaman kullanmalısınız
Zaten mevcut bir işletmeniz var ve daha fazla zaman ve kaynak taahhüt etmeden önce yeni bir büyüme hamlesini — yeni bir müşteri segmenti, çözülecek yeni bir sorun veya yeni bir pazar gibi — doğrulamak istiyorsunuz.
Icanpreneur'da
- Keşfetmek istediğiniz büyüme fırsatı için yeni bir startup çalışma alanı oluşturun.
- Web siteniz, bir deste, belge veya doğrudan sohbette açıklayarak mevcut işletmenizi IVA ile paylaşarak başlayın.
- IVA'nın mevcut işletmenizi test etmek istediğiniz fırsat için net bir temel olarak bir Lean Canvas'ta yakalamasına izin verin.
- Yeni Müşteri Segmenti, yeni Müşteri Sorunu veya yeni pazar bağlamı gibi keşfetmek istediğiniz belirli büyüme hamlesini tanımlamak için Builder'ı kullanın.
- Bu fırsatı mevcut iş mantığınızdan ayrı tutun; böylece kendi başına değerlendirebilesiniz.
- Yön yeterince net olduğunda, Araştırma'ya gidin ve Müşteri sorunlarını doğrula seçeneğini seçin.
- Bu büyüme fırsatı için müşteri segmentini seçin ve IVA ile görüşme senaryosunu seçin veya oluşturun.
- Araştırmayı başlatın ve daha hızlı bir ilk sinyal istiyorsanız önce Sentetik doğrulama kullanın.
- İş-Yapılacak-İşi — müşterinin yapmaya çalıştığı işi — müşterilerin karşılaştığı sürtünmeleri, tetikleyici olayları, istenen sonuçları ve fırsatın yeterince güçlü olup olmadığını anlamak için Genel Bakış, İçgörüler ve Kalite bölümlerindeki sonuçları gözden geçirin.
- Araştırmanın ortaya çıkardığı şeyi bu fırsatın Lean Canvas ve Builder'daki varsayımlarıyla karşılaştırın.
- Kanıt umut vericiyse, fırsatı geliştirmeye devam edin ve o belirli hamle için alıcı anlayışı ve GTM varlıkları oluşturmaya doğru ilerleyin.
- Kanıt zayıf, belirsiz veya başka bir yere işaret ediyorsa, fırsatı ayarlayın veya daha fazla zaman yatırmadan önce durdurun.
Ne elde edeceksiniz
Büyüme fırsatının varsayım değil kanıta dayalı olarak daha fazla takip etmeye değer olup olmadığının daha net bir görünümü.