Müşterinize hitap eden metin nasıl yazılır
Bunu ne zaman kullanmalısınız
Mesajlaşmanızın, müşterilerin ürününüzü dahili olarak nasıl tanımladığınıza değil, gerçekte nasıl düşündüklerini, konuştuklarını ve karar verdiklerini yansıtmasını istiyorsunuz.
Icanpreneur'da
- Startup çalışma alanınızı açın ve Personalar'a gidin.
- Metin yazmak istediğiniz buyer persona'yı açın ve Profil, Öncelikli Girişimler, Başarı Faktörleri, Algılanan Engeller, Alıcının Yolculuğu ve Karar Kriterleri gibi en önemli kısımları gözden geçirin.
- Varlıkları Oluştur'a tıklayın ve Konumlandırma ve Mesajlaşma ile başlayın.
- IVA'nın bu buyer persona'ya dayalı Konumlandırma ve Mesajlaşma belgesini oluşturmasına izin verin.
- Oluşturulan Konumlandırma ve Mesajlaşma'yı gözden geçirin ve alıcının gerçek sorunlarını, istenen sonuçlarını, engellerini ve karar belirleyicilerini yansıtıp yansıtmadığını kontrol edin.
- Persona'ya dönün ve tekrar Varlıkları Oluştur'a tıklayın.
- Oluşturmak istediğiniz metin türüne bağlı olarak Açılış sayfası metni veya Satış sunum destesi seçin.
- Yeni varlık için temel olarak kullanmak istediğiniz Konumlandırma ve Mesajlaşma belgesini seçin, ardından dili seçin ve oluşturun.
- Oluşturulan varlığı gözden geçirin ve müşterinin sorununa, istenen sonuçlara ve harekete geçme nedenlerine hitap edip etmediğini — yalnızca ürün özelliklerinize değil — kontrol edin.
- Bir açılış sayfası oluşturursanız, önizlemeyi oluşturun ve metnin bağlamda nasıl çalıştığını gözden geçirin. Bir satış sunum destesi oluşturursanız, slayt destesini oluşturun ve mesajın sunum genelinde nasıl çalıştığını gözden geçirin.
- Araştırmanız genişledikçe ve daha fazla görüşme eklendikçe buyer persona'nız güncellenir. Güncellenmiş persona'yı, gerektiğinde Açılış sayfası metninizin veya Satış sunum destenizin yeni versiyonlarını oluşturmak için daha yeni bir Konumlandırma ve Mesajlaşma belgesi oluşturmak amacıyla kullanın.
- Ulaşmak istediğiniz belirli alıcı için yazılmış gibi sese gelinceye kadar varlığı geliştirin veya yeniden oluşturun.
Ne elde edeceksiniz
Buyer persona'nıza ve konumlandırmanıza dayalı daha net, daha ilgili metin; aynı gelişen müşteri anlayışından oluşturulmuş açılış sayfaları ve satış desteleriyle.