Yeni müşteri kanıtıyla konumlandırma nasıl iyileştirilir
Bunu ne zaman kullanmalısınız
Zaten konumlandırmanız var, ancak yeni görüşmeler veya araştırma bulguları müşterinizi, önceliklerini veya teklifinizi cazip kılan şeyi nasıl anladığınızı değiştiriyor.
Icanpreneur'da
- Startup çalışma alanınızı açın ve araştırmadan gelen en son müşteri kanıtını gözden geçirin.
- İlgili araştırmaya gidin ve İçgörüler ve Kalite bölümündeki bulguları gözden geçirin.
- Müşterilerin ne elde etmeye çalıştığındaki, karşılaştıkları engellerdeki, alternatifleri nasıl değerlendirdiklerindeki ve ilerlemek ya da geri durmak için neyin karar verdikleri değişikliklere yakından dikkat edin.
- İlgili Buyer Persona'yı açın ve yeni görüşmeler eklendikçe veya çıkarıldıkça nasıl değiştiğini gözden geçirin.
- Mevcut Konumlandırma ve Mesajlaşma'nın hâlâ en son alıcı anlayışını yansıtıp yansıtmadığını kontrol edin.
- Artık yansıtmıyorsa, buyer persona'ya gidin ve daha yeni bir Konumlandırma ve Mesajlaşma belgesi oluşturmak için Varlıkları Oluştur'a tıklayın.
- Güncellenmiş konumlandırmayı gözden geçirin ve eski versiyonla karşılaştırın. Temel sorun, istenen sonuçlar, algılanan engeller, karar kriterleri ve müşterilerin kullandığı dildeki değişikliklere bakın.
- Gerektiğinde güncellenmiş Açılış sayfası metni veya Satış sunum destesi varlıkları için yeni konumlandırmayı temel olarak kullanın.
- Mesajın persona'nız, konumlandırmanız ve go-to-market materyalleriniz arasında hâlâ uyumlu olduğundan emin olmak için bu güncellenmiş varlıkları gözden geçirin.
- Araştırmanız alıcı anlayışınızı anlamlı ölçüde değiştirdiğinde bunu tekrarlayın.
Ne elde edeceksiniz
Alıcılarınızın gerçekten önem verdiği şeyden uzaklaşmak yerine en güncel müşteri kanıtıyla uyumlu kalan konumlandırma.