Önce hangi varsayımların test edileceği nasıl belirlenir
Bunu ne zaman kullanmalısınız
Aklınızda bir iş yönü var, ancak önce neyin doğrulanacağından emin değilsiniz.
Icanpreneur'da
- Startup çalışma alanınızı açın ve mevcut Lean Canvas'ınızı gözden geçirin.
- Müşteri Segmentlerinizin ve Müşteri Sorunlarınızın arkasındaki varsayımlardan başlayın, çünkü bunlar takip eden her şeyi şekillendirir.
- Builder'ı açın ve her ikisi de test edilecek kadar net olana kadar Müşteri Segmentlerini ve Müşteri Sorunlarını Geliştir üzerinde çalışın.
- Müşteri Segmentlerinizin doğru müşteri gruplarını tanımlayıp tanımlamadığını kontrol edin — aynı çözümün, mesajın ve kanalların işe yarayabileceği kadar benzer kişiler.
- Müşteri Sorunlarınızın daha fazla keşfetmeye değer görünen engelleri tanımlayıp tanımlamadığını kontrol edin.
- Yanlış çıkması durumunda en çok önem taşıyan varsayımları önceliklendirin — özellikle doğru müşteri segmentine odaklanıp odaklanmadığınız ve sorun alanının doğrulamaya değer olup olmadığı.
- Seçilen Müşteri Segmenti için Sorun Doğrulama Araştırması başlatın. IVA, mevcut yönünüzü kullanarak ilgili İş-Yapılacak-İşi — müşterinin yapmaya çalıştığı işi — belirleyecek ve müşterilerin onu yapmaya çalışırken karşılaştığı sürtünmeleri keşfedecek.
- Araştırma sonuçlarını, gerçek Müşteri Sorunlarının varsayımlarınızla örtüşüp örtüşmediğini görmek ve yönünüzü oradan geliştirmek için kullanın.
Ne elde edeceksiniz
Daha net bir doğrulama odağı; böylece ilk araştırma turunuz en önemli varsayımları test eder.