Hedef müşteri segmenti nasıl tanımlanır
Bunu ne zaman kullanmalısınız
Aklınızda bir iş yönü var, ancak yardım etmek istediğiniz kişiler hâlâ çok geniş, belirsiz veya tanımlanması güç.
Icanpreneur'da
- Startup çalışma alanınızı açın ve Builder'a gidin.
- Müşteri Segmentlerini ve Müşteri Sorunlarını Geliştir görevini açın.
- Müşteri Segmentleri adımında, şu anda listelenen segmentleri gözden geçirin ve çok geniş, çok muğlak veya yeterince spesifik değillerse düzeltin.
- IVA tarafından oluşturulan Önerileri gözden geçirin ve yönünüzle ilgili olanları kullanın.
- Her segmenti ortak ihtiyaçları, istekleri, davranışları veya bağlamları olan gerçek bir müşteri grubu olarak tanımlamak için Builder'daki rehberliği kullanın.
- Segmentin sorunu önemseme ve bir çözüm için ödeme yapma olasılığı yüksek kişileri yansıtıp yansıtmadığını kontrol edin.
- Builder'da gösterilen doğrulama geri bildirimini gözden geçirin ve segment çok genel veya yalnızca iş unvanı ya da rol olarak çerçevelenmişse geliştirin.
- Müşteri segmentiniz araştırmayı, görüşmeleri, konumlandırmayı ve go-to-market çalışmasını yönlendirecek kadar net hissedene kadar geliştirmeye devam edin.
- Adımı onaylayın ve iş yönünüzün geri kalanını oluşturmaya devam edin.
Ne elde edeceksiniz
Icanpreneur içinde araştırmayı, görüşmeleri, konumlandırmayı ve go-to-market çalışmasını yönlendirmek için kullanabileceğiniz daha net bir hedef müşteri segmenti.