วิธีตรวจสอบความถูกต้องของโอกาสการเติบโตใหม่
ใช้เมื่อ
คุณมีธุรกิจที่มีอยู่แล้วและต้องการตรวจสอบความถูกต้องของ growth move ใหม่ – เช่น customer segment ใหม่ ปัญหาใหม่ที่ต้องแก้ไข หรือตลาดใหม่ – ก่อนที่จะลงทุนเวลาและทรัพยากรมากขึ้น
ใน Icanpreneur
- สร้าง startup workspace ใหม่สำหรับโอกาสการเติบโตที่คุณต้องการสำรวจ
- เริ่มต้นด้วยการแชร์ธุรกิจที่มีอยู่ของคุณกับ IVA – เช่น ผ่านเว็บไซต์ deck เอกสาร หรือโดยการอธิบายโดยตรงในการแชท
- ปล่อยให้ IVA บันทึกธุรกิจปัจจุบันของคุณใน Lean Canvas เพื่อให้คุณมีพื้นฐานที่ชัดเจนสำหรับโอกาสที่คุณต้องการทดสอบ
- ใช้ Builder เพื่อกำหนด growth move เฉพาะที่คุณต้องการสำรวจ – เช่น Customer Segment ใหม่ Customer Problem ใหม่ หรือบริบทตลาดใหม่
- แยกโอกาสนั้นออกจาก business logic ปัจจุบันของคุณเพื่อให้คุณสามารถประเมินมันได้อย่างอิสระ
- เมื่อทิศทางชัดเจนเพียงพอ ไปที่ Research และเลือก Validate customer problems
- เลือก customer segment สำหรับโอกาสการเติบโตนี้และเลือกหรือสร้าง interview script กับ IVA
- เริ่มงานวิจัยและใช้ Synthetic validation ก่อนหากคุณต้องการ signal เบื้องต้นที่เร็วกว่า
- ตรวจสอบผลลัพธ์ใน Overview, Insights และ Quality เพื่อทำความเข้าใจ Job-to-be-Done – งานที่ลูกค้าพยายามทำให้สำเร็จ – ความยุ่งยากที่ลูกค้าเผชิญ triggering events ผลลัพธ์ที่ต้องการ และว่าโอกาสดูแข็งแกร่งเพียงพอหรือไม่
- เปรียบเทียบสิ่งที่งานวิจัยค้นพบกับสมมติฐานใน Lean Canvas และ Builder ของโอกาสนี้
- หากหลักฐานมีแนวโน้มดี ดำเนินการปรับแต่งโอกาสต่อและก้าวสู่การทำความเข้าใจผู้ซื้อและการสร้าง GTM assets สำหรับ move เฉพาะนั้น
- หากหลักฐานอ่อนแอ ไม่ชัดเจน หรือชี้ไปทางอื่น ปรับโอกาสหรือหยุดก่อนที่จะลงทุนเวลามากขึ้น
สิ่งที่คุณจะได้รับ
มุมมองที่ชัดเจนขึ้นว่าโอกาสการเติบโตนั้นคุ้มค่าแก่การดำเนินการต่อหรือไม่ โดยอิงจากหลักฐานแทนสมมติฐาน