วิธีเขียน copy ที่พูดถึงลูกค้าของคุณ
ใช้เมื่อ
คุณต้องการให้ messaging ของคุณสะท้อนวิธีที่ลูกค้าของคุณคิด พูด และตัดสินใจจริงๆ – ไม่ใช่แค่วิธีที่คุณอธิบายผลิตภัณฑ์ภายในบริษัท
ใน Icanpreneur
- เปิด startup workspace ของคุณและไปที่ Personas
- เปิด buyer persona ที่คุณต้องการเขียนถึงและตรวจสอบส่วนที่สำคัญที่สุด เช่น Profile, Priority Initiatives, Success Factors, Perceived Barriers, Buyer's Journey และ Decision Criteria
- คลิก Generate assets และเริ่มด้วย Positioning & Messaging
- ปล่อยให้ IVA สร้างเอกสาร Positioning & Messaging ตาม buyer persona นั้น
- ตรวจสอบ Positioning & Messaging ที่สร้างขึ้นและตรวจสอบว่ามันสะท้อนปัญหาจริงของผู้ซื้อ ผลลัพธ์ที่ต้องการ อุปสรรค และปัจจัยในการตัดสินใจหรือไม่
- กลับไปที่ persona และคลิก Generate assets อีกครั้ง
- เลือก Landing page copy หรือ Sales pitch deck ขึ้นอยู่กับประเภท copy ที่คุณต้องการสร้าง
- เลือกเอกสาร Positioning & Messaging ที่คุณต้องการใช้เป็นพื้นฐานสำหรับ asset ใหม่ จากนั้นเลือกภาษาและสร้าง
- ตรวจสอบ asset ที่สร้างขึ้นและตรวจสอบว่ามันพูดถึงปัญหาของลูกค้า ผลลัพธ์ที่ต้องการ และเหตุผลในการดำเนินการ – ไม่ใช่แค่ฟีเจอร์ผลิตภัณฑ์ของคุณ
- หากคุณสร้าง landing page ให้สร้าง preview และตรวจสอบว่า copy ทำงานในบริบทอย่างไร หากคุณสร้าง sales pitch deck ให้สร้าง slide deck และตรวจสอบว่า message ทำงานตลอด presentation อย่างไร
- เมื่องานวิจัยของคุณขยายออกและมีการสัมภาษณ์เพิ่มมากขึ้น buyer persona ของคุณจะอัปเดต ใช้ persona ที่อัปเดตแล้วเพื่อสร้างเอกสาร Positioning & Messaging ใหม่ และจากนั้นสร้าง Landing page copy หรือ Sales pitch deck เวอร์ชันใหม่เมื่อจำเป็น
- ปรับปรุงหรือสร้าง asset ใหม่จนกว่ามันจะฟังดูเหมือนถูกเขียนขึ้นสำหรับผู้ซื้อเฉพาะที่คุณต้องการเข้าถึง
สิ่งที่คุณจะได้รับ
Copy ที่ชัดเจนและเกี่ยวข้องมากขึ้น ตั้งอยู่บนพื้นฐานของ buyer persona และ positioning ของคุณ พร้อม landing pages และ sales decks ที่สร้างจากความเข้าใจลูกค้าที่พัฒนาอยู่เสมอ