วิธีปรับปรุง positioning ด้วยหลักฐานจากลูกค้าใหม่
ใช้เมื่อ
คุณมี positioning อยู่แล้ว แต่การสัมภาษณ์ใหม่หรือผลลัพธ์งานวิจัยกำลังเปลี่ยนแปลงวิธีที่คุณเข้าใจลูกค้า ลำดับความสำคัญของพวกเขา หรืออะไรที่ทำให้ข้อเสนอของคุณน่าสนใจ
ใน Icanpreneur
- เปิด startup workspace ของคุณและตรวจสอบหลักฐานจากลูกค้าล่าสุดจากงานวิจัยของคุณ
- ไปที่งานวิจัยที่เกี่ยวข้องและตรวจสอบผลลัพธ์ใน Insights และ Quality
- ให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดกับการเปลี่ยนแปลงในสิ่งที่ลูกค้าพยายามจะบรรลุ อุปสรรคที่พวกเขาเผชิญ วิธีที่พวกเขาประเมินทางเลือก และอะไรที่ทำให้พวกเขาตัดสินใจก้าวต่อหรือหยุดรอ
- เปิด Buyer Persona ที่เกี่ยวข้องและตรวจสอบว่ามันเปลี่ยนแปลงอย่างไรเมื่อมีการสัมภาษณ์ใหม่ถูกเพิ่มหรือลบออก
- ตรวจสอบว่า Positioning & Messaging ปัจจุบันของคุณยังสะท้อนความเข้าใจผู้ซื้อล่าสุดหรือไม่
- หากไม่ใช่ ไปที่ buyer persona และคลิก Generate assets เพื่อสร้างเอกสาร Positioning & Messaging ใหม่
- ตรวจสอบ positioning ที่อัปเดตและเปรียบเทียบกับเวอร์ชันเก่า มองหาการเปลี่ยนแปลงในปัญหาหลัก ผลลัพธ์ที่ต้องการ อุปสรรคที่รับรู้ เกณฑ์การตัดสินใจ และภาษาที่ลูกค้าใช้
- ใช้ positioning ใหม่เป็นพื้นฐานสำหรับ Landing page copy หรือ Sales pitch deck assets ที่อัปเดตเมื่อจำเป็น
- ตรวจสอบ assets ที่อัปเดตเหล่านั้นเพื่อให้แน่ใจว่า message ยังคงสอดคล้องกันตลอด persona, positioning และ go-to-market materials ของคุณ
- ทำซ้ำสิ่งนี้เมื่อใดก็ตามที่งานวิจัยของคุณเปลี่ยนแปลงความเข้าใจผู้ซื้ออย่างมีนัยสำคัญ
สิ่งที่คุณจะได้รับ
Positioning ที่ยังคงสอดคล้องกับหลักฐานจากลูกค้าล่าสุดแทนที่จะห่างไกลจากสิ่งที่ผู้ซื้อของคุณใส่ใจจริงๆ