วิธีระบุสมมติฐานที่ต้องทดสอบก่อน
ใช้เมื่อ
คุณมีทิศทางธุรกิจในใจ แต่คุณไม่แน่ใจว่าจะตรวจสอบความถูกต้องอะไรก่อน
ใน Icanpreneur
- เปิด startup workspace ของคุณและทบทวน Lean Canvas ปัจจุบันของคุณ
- เริ่มต้นด้วยสมมติฐานเบื้องหลัง Customer Segments และ Customer Problems ของคุณ เพราะสิ่งเหล่านี้กำหนดทุกอย่างที่ตามมา
- เปิด Builder และทำงานผ่าน Refine Customer Segments and Customer Problems จนกว่าทั้งสองจะชัดเจนพอที่จะทดสอบ
- ตรวจสอบว่า Customer Segments ของคุณอธิบายกลุ่มลูกค้าที่ถูกต้อง – คนที่คล้ายกันพอที่โซลูชัน message และ channels เดียวกันจะใช้ได้กับพวกเขา
- ตรวจสอบว่า Customer Problems ของคุณอธิบายอุปสรรคที่ดูสำคัญพอที่จะสำรวจต่อ
- จัดลำดับความสำคัญสมมติฐานที่สำคัญที่สุดหากพวกมันกลายเป็นว่าผิด – โดยเฉพาะอย่างยิ่งว่าคุณกำลังโฟกัสที่ customer segment ที่ถูกต้องและว่า problem space คุ้มค่าแก่การตรวจสอบความถูกต้อง
- เริ่ม Problem Validation Research สำหรับ Customer Segment ที่เลือก IVA จะใช้ทิศทางปัจจุบันของคุณเพื่อระบุ Job-to-be-Done – งานที่ลูกค้าพยายามทำ – และสำรวจ friction ที่ลูกค้าเผชิญขณะพยายามทำมัน
- ใช้ผลการวิจัยเพื่อดูว่า Customer Problems จริงๆ ตรงกับสมมติฐานของคุณหรือไม่ และปรับปรุงทิศทางของคุณจากนั้น
สิ่งที่คุณจะได้รับ
โฟกัสการตรวจสอบความถูกต้องที่ชัดเจนขึ้น เพื่อให้รอบการวิจัยแรกของคุณทดสอบสมมติฐานที่สำคัญที่สุด