ขยายธุรกิจของคุณ

ค้นพบและตรวจสอบความถูกต้องของการเคลื่อนไหวการเติบโตครั้งต่อไปของคุณ

ภาพรวมโดยย่อ

คู่มือนี้เหมาะสำหรับใคร

ธุรกิจที่มีอยู่แล้วที่ต้องการเติบโตด้วยความชัดเจนและความมั่นใจมากขึ้น โดยค้นพบข้อมูลเชิงลึกของลูกค้า ตรวจสอบความถูกต้องของการเคลื่อนไหวการเติบโตครั้งต่อไป ปรับปรุง messaging และเสริมความแข็งแกร่งของ go-to-market assets

สิ่งที่คุณจะทำ

บันทึกธุรกิจปัจจุบันของคุณ กำหนดโอกาสการเติบโต ตรวจสอบความถูกต้องผ่านการวิจัย และสร้าง GTM assets สำหรับการเคลื่อนไหวนั้นโดยเฉพาะ

สิ่งที่คุณจะได้รับ

มุมมองที่ชัดเจนขึ้นของธุรกิจปัจจุบันของคุณ หลักฐานที่แข็งแกร่งขึ้นเกี่ยวกับแหล่งที่มาของการเติบโตครั้งต่อไป และ assets เฉพาะ segment ที่คุณสามารถใช้เพื่อดำเนินการตามโอกาสนั้น

สิ่งที่คู่มือนี้ครอบคลุม

คู่มือนี้พาคุณผ่านกระบวนการของ Icanpreneur สำหรับธุรกิจที่มีอยู่แล้วที่ต้องการเติบโตด้วยความชัดเจนและความมั่นใจมากขึ้น คุณจะใช้ AI เพื่อค้นพบข้อมูลเชิงลึกของลูกค้า ตรวจสอบความถูกต้องของการเคลื่อนไหวการเติบโตครั้งต่อไป ปรับปรุง messaging และเสริมความแข็งแกร่งของ go-to-market assets

ยินดีต้อนรับ

คุณได้สร้างบางอย่างแล้ว คุณมีลูกค้า ผลิตภัณฑ์ และหลักฐานว่าไอเดียของคุณใช้งานได้

ตอนนี้คุณต้องการมากขึ้น – ลูกค้ามากขึ้น ตลาดมากขึ้น รายได้มากขึ้น คำถามไม่ใช่ว่าธุรกิจของคุณทำงานหรือไม่ คำถามคือการเติบโตครั้งต่อไปมาจากที่ไหน

นั่นคือสิ่งที่ Icanpreneur ถูกสร้างมาเพื่อทำ

การเติบโตส่วนใหญ่ไม่หยุดชะงักเพราะผู้ก่อตั้งหยุดทำงานหนัก แต่เพราะพวกเขาหยุดพูดคุยกับลูกค้า พวกเขาปรับสิ่งที่มีอยู่แล้วแทนที่จะค้นพบสิ่งที่อาจมีอยู่ได้ พวกเขาสมมติว่าพวกเขารู้ว่าลูกค้าคนต่อไปของพวกเขาเป็นใครโดยไม่ทดสอบมัน

Icanpreneur ให้คุณมีวิธีที่เป็นระบบในการหาและตรวจสอบความถูกต้องของการเคลื่อนไหวการเติบโตครั้งต่อไปของคุณ – customer segments ใหม่ ปัญหาใหม่ที่ต้องการแก้ไข ตลาดใหม่ที่ต้องการเข้า – ก่อนที่คุณจะมุ่งมั่นกับทรัพยากรต่อใดๆ ของพวกมัน

IVA – AI co-founder ของคุณ – เริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจธุรกิจของคุณอย่างลึกซึ้ง จากนั้นเธอแนะนำคุณผ่านกระบวนการที่ผ่านการพิสูจน์เดียวกัน: กำหนดโอกาส ตรวจสอบความถูกต้องด้วยข้อมูลเชิงลึกของลูกค้าจริง และแปลงสิ่งที่คุณพบให้เป็น GTM assets ที่คุณสามารถดำเนินการได้ทันที

คุณได้ทำส่วนที่ยากที่สุดแล้ว ตอนนี้มาหาสิ่งที่ถัดไปกัน

ก่อนเริ่มต้น

คุณไม่ต้องรู้ว่าจะดำเนินการเคลื่อนไหวการเติบโตใดก่อนเปิด Icanpreneur นั่นคือสิ่งที่กระบวนการมีไว้สำหรับ แต่ช่วยได้ถ้ามาพร้อมภาพที่ชัดเจนของที่ที่คุณอยู่ในวันนี้

สิ่งที่ต้องนำมา

อะไรก็ได้ที่อธิบายธุรกิจปัจจุบันของคุณ:

• URL ของเว็บไซต์หรือ landing page
• pitch deck หรือ investor presentation
• เอกสารผลิตภัณฑ์หรือ one-pager
• หรือแค่เปิด Icanpreneur และอธิบายธุรกิจของคุณให้ IVA โดยตรง

ยิ่งคุณให้ข้อมูลแก่ IVA เกี่ยวกับสิ่งที่คุณสร้าง ใครที่คุณให้บริการในปัจจุบัน และอะไรที่ทำงานได้ดี ยิ่งคมชัดในการเคลื่อนไหวการเติบโตที่มันสามารถช่วยคุณระบุ

สิ่งบางอย่างที่ควรไตร่ตรองก่อนเริ่มต้น

อะไรที่ทำงานได้ดีและสำหรับใคร?

การทำความเข้าใจ customer segment ที่แข็งแกร่งที่สุดในปัจจุบันของคุณเป็นรากฐานสำหรับการหา segment ถัดไป

คุณเห็น traction ที่ไม่คาดคิดที่ไหน?

บางครั้งการเคลื่อนไหวการเติบโตที่ดีที่สุดปรากฏอยู่ในข้อมูลหรือการสนทนากับลูกค้าของคุณแล้ว – คุณแค่ยังไม่ได้ดำเนินการ

คุณกำลังทิ้งความต้องการไว้ที่ไหน?

คิดถึงลูกค้าที่คุณสูญเสียให้กับคู่แข่ง use cases ที่คุณได้ยินแต่ยังไม่ได้สร้าง และตลาดที่คุณพิจารณาแต่ยังไม่ได้ดำเนินการ

เฟส 1: ตรวจสอบด้วย AI

0. บันทึกธุรกิจของคุณ

ทำไมสิ่งนี้ถึงสำคัญ

ก่อนที่คุณจะเติบโตอย่างชาญฉลาด คุณต้องมีภาพที่ชัดเจนและซื่อสัตย์ของสิ่งที่คุณสร้างแล้ว ไม่ใช่แค่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณทำอะไร แต่ว่ามันเป็นสำหรับใครจริงๆ ปัญหาที่มันแก้ไขจริงๆ คืออะไร และสิ่งที่ทำให้มันแตกต่างจริงๆ คืออะไร

การเปิดเผยช่องว่างเหล่านั้นในตอนนี้คือสิ่งที่ทำให้ทุกอย่างที่ตามมาแม่นยำและนำไปปฏิบัติได้มากขึ้น

สิ่งที่เกิดขึ้น

แชร์ธุรกิจของคุณกับ IVA – วางเว็บไซต์ deck, เอกสาร หรือแค่อธิบายมัน IVA อ่านทุกอย่างที่คุณให้และสร้าง Lean Canvas ที่สะท้อนธุรกิจของคุณตามที่เป็นอยู่ในปัจจุบัน: customer segments ปัจจุบันของคุณ ปัญหาที่คุณแก้ไข คุณค่าที่เสนอ โมเดลรายได้ และตัวแยกความแตกต่างหลัก

นี่ไม่ใช่ canvas สำหรับไอเดียใหม่ – มันเป็นภาพรวมที่มีโครงสร้างของธุรกิจที่มีอยู่ของคุณ ถ่ายในรูปแบบที่ทำให้โอกาสการเติบโตมองเห็นได้ง่ายขึ้น

Aha Moment

การเห็นธุรกิจของคุณถูกบันทึกในหน้าเดียว – มีโครงสร้าง แม่นยำ และซื่อสัตย์ – และทันใดนั้นเห็นช่องว่างและโอกาสที่คุณใกล้ชิดเกินไปที่จะสังเกต มันคือช่วงเวลาที่ความชัดเจนแทนที่สมมติฐาน และเส้นทางสู่การเติบโตกลายเป็นสิ่งที่มองเห็นได้

หลังจากขั้นตอนนี้

เมื่อ canvas ของคุณสะท้อนธุรกิจของคุณในวันนี้อย่างถูกต้อง คุณก็พร้อมที่จะเริ่มสำรวจโอกาสการเติบโต สำหรับแต่ละโอกาสที่คุณต้องการดำเนินการ คุณจะดำเนินกระบวนการเดียวกัน: กำหนดมันอย่างชัดเจน ตรวจสอบความถูกต้องด้วยการวิจัย และสร้าง GTM assets รอบมัน

1. กำหนดโอกาสการเติบโต

เมื่อธุรกิจปัจจุบันของคุณถูกบันทึกไว้อย่างชัดเจนใน Lean Canvas แล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการระบุและกำหนดโอกาสการเติบโตที่คุณต้องการสำรวจ

ใช้ Builder เพื่อกำหนดการเคลื่อนไหวที่เฉพาะเจาะจง – customer segment ใหม่ ปัญหาใหม่ หรือบริบทตลาดใหม่ – และเก็บไว้ใน startup workspace แยกต่างหากเพื่อให้คุณสามารถประเมินมันด้วยตัวมันเอง

2. การสัมภาษณ์ลูกค้า

สำหรับแต่ละโอกาสการเติบโต คุณดำเนินกระบวนการวิจัยเดียวกัน: การสัมภาษณ์สังเคราะห์เพื่อสัญญาณในช่วงต้น จากนั้นการสัมภาษณ์ในโลกจริงเพื่อตรวจสอบความถูกต้อง

Icanpreneur รองรับการวิจัยสามประเภท:

• การค้นพบปัญหา – ทดสอบว่าปัญหาเป็นจริงสำหรับ segment ใหม่หรือไม่
• Buyer persona – เข้าใจผู้ซื้อในโอกาสนั้น
• Win/loss – ทำความเข้าใจว่าทำไมดีลถึงชนะหรือแพ้

เนื่องจาก IVA สามารถดำเนินการสัมภาษณ์ใน 57 ภาษา คุณสามารถตรวจสอบความถูกต้องในตลาดใดๆ โดยไม่มีอุปสรรคด้านภาษา

3. GTM Assets

เมื่อโอกาสการเติบโตได้รับการตรวจสอบความถูกต้อง IVA ช่วยคุณสร้าง assets เฉพาะ segment:

• Buyer persona สำหรับ segment ใหม่
• Positioning & Messaging ที่ปรับแต่งสำหรับโอกาสนั้น
• Landing page copy และ sales pitch deck สำหรับการเคลื่อนไหวนั้นโดยเฉพาะ

Aha Moment

การดูชุด GTM assets ที่สมบูรณ์ – buyer persona ที่กำหนดไว้ใหม่ positioning ที่ปรับปรุงแล้ว และ copy ใหม่ – ถูกสร้างขึ้นสำหรับโอกาสใหม่ที่คุณเพิ่งตรวจสอบความถูกต้อง คุณไม่ได้แค่คิดเกี่ยวกับการเติบโตครั้งต่อไป คุณมี assets ที่คุณต้องการเพื่อดำเนินการ

เฟส 2: นำไปสู่โลกจริง

นี่คือระบบการเติบโต ไม่ใช่ขั้นตอนเดียว

วงล้อการเติบโต

01

Assumptions

Identify a growth move – a new segment, a new problem, or a new market – and capture your best current assumptions in a Lean Canvas. Specific enough to validate, flexible enough to evolve.

↓

02

Research & validate

Run synthetic and real-world interviews. Let the market tell you what's true. The assumptions that don't hold up save you from expensive mistakes.

↓

03

Test your solution

Put your landing page, pitch deck, and messaging in front of the new segment and measure how they respond. Market response becomes another signal before you scale investment.

↓

04

New learnings. Repeat.

Feed what you learned back into the next move. Maybe the segment needs narrowing. Maybe you found a stronger opportunity than the one you started with. Update, refine, and run the loop again.

repeat

ทุกครั้งที่คุณพบโอกาสการเติบโตใหม่ที่มีแนวโน้ม วงล้อเริ่มต้นใหม่ คุณกำหนดโอกาส ตรวจสอบความถูกต้องด้วยการวิจัย สร้าง assets สำหรับมัน และทดสอบมันในตลาด

ผู้ก่อตั้งที่ได้รับประโยชน์สูงสุดจาก Icanpreneur ปฏิบัติต่อมันไม่ใช่เป็นเครื่องมือ setup ครั้งเดียว แต่เป็นเครื่องยนต์ที่พวกเขาเดินทุกครั้งที่ต้องการทดสอบการเคลื่อนไหวการเติบโตใหม่

บทสรุป

คุณได้สร้างบางสิ่งบางอย่าง ตอนนี้มาหาว่าจะไปที่ไหนต่อไปอย่างมีหลักฐาน

Where to go next

ต้องการเข้าใจวิธีจัดระเบียบงานภายในสตาร์ทอัพของคุณ?

startup workspace คืออะไร?

ต้องการเข้าใจวิธีที่ Canvas และ Startup Guide ทำงานด้วยกัน?

Canvas และ Startup Guide ทำงานด้วยกันอย่างไร

ไม่แน่ใจว่านี่คือเส้นทางที่ถูกต้องใช่ไหม?

เลือกจุดเริ่มต้นของคุณ