Hur du förbättrar din positionering med nya kundbevis
Använd detta när
Du redan har positionering på plats, men nya intervjuer eller researchresultat förändrar hur du förstår din kund, deras prioriteringar eller vad som gör ditt erbjudande övertygande.
I Icanpreneur
- Öppna din startup-arbetsyta och granska de senaste kundbeviset från din research.
- Gå till relevant research och granska resultaten i Insikter och Kvalitet.
- Var särskilt uppmärksam på förändringar i vad kunder försöker uppnå, vilka hinder de möter, hur de utvärderar alternativ och vad som får dem att gå vidare eller hålla tillbaka.
- Öppna den relaterade Buyer Persona och granska hur den har förändrats när nya intervjuer lades till eller togs bort.
- Kontrollera om din nuvarande Positionering och Messaging fortfarande återspeglar den senaste köparförståelsen.
- Om den inte längre gör det, gå till buyer personan och klicka på Generera tillgångar för att skapa ett nyare Positionering och Messaging-dokument.
- Granska den uppdaterade positioneringen och jämför den med den äldre versionen. Leta efter förändringar i kärnproblemet, önskade resultat, upplevda hinder, beslutskriterier och det språk kunder använder.
- Använd den nya positioneringen som grund för uppdaterade Landing page-copy eller Sales pitch deck-tillgångar vid behov.
- Granska dessa uppdaterade tillgångar för att se till att meddelandet fortfarande är anpassat över din persona, positionering och go-to-market-material.
- Upprepa detta när din research meningsfullt förändrar din förståelse av köparen.
Vad du kommer att få
Positionering som håller sig anpassad till de senaste kundbeviset istället för att drifta bort från vad dina köpare faktiskt bryr sig om.