Kako otkriti zašto se prospekti ne konvertuju
Koristite kada
Imate interesovanje od strane prospekta, ali još uvek jasno ne razumete šta ih blokira da nastave.
U Icanpreneur-u
- Otvorite startup workspace і idite na Istraživanje.
- Pod Kreirajte novo istraživanje, odaberite Analizirajte dobijene/izgubljene poslove.
- U Novom Win-Loss istraživanju, odaberite Sегмент kupaca koji желите bolje da razumete.
- U Scenariju za intervju, odaberite postojeći scenarijo ili kliknite Scenarijo za analizu dobijenih/izgubljenih poslova da kreirate jedan sa IVA.
- Pregledajte scenarijo, jezik і postavljanje istraživanja pre pokretanja.
- Odlučite da li da koristite Sintetičku validaciju zadržavanjem Neka IVA intervjuiše 5 sintetičkih ispitanika omogućenim.
- Kliknite Pokrenite istraživanje.
- Jednom kad su intervjui završeni, pregledajte rezultate u Pregledu, Intervjuima, Uvidima і Kvalitetu.
- U Uvidima, počnite sa Rezimeom uvida а zatim pregledajte kategorije koje su najvažnije, poput Proizvoda u fokusu, Okidačkih događaja, Željenih ishoda, Evaluacije і poređenja rešenja, Razloga za pobede/gubitke і Dodatnih uvida.
- Koristite те nalaze da vidite šta su prospekti pokušavali da postignu, koje alternative su razmatrali, koje zabrinutosti su se pojavile і šta ih je gurnulo ka ili od konverzije.
- Uporedite те nalaze sa vašim trenutnim Pozicioniranjem, Landing pages, Prodajnim prezentacijama, smerom proizvoda і skupom funkcija.
- Koristite ono što ste naučili da identifikujete šta treba najviše poboljšati – na primer, vaše poruke, tačke dokaza, ponudu, ciljanje, skup funkcija ili prioritete proizvoda.
Šta ćete dobiti
Jasnije razumevanje šta sprečava prospekte od konverzije і šta sledeće poboljšati.