Razumite kupca
Koristite ovaj odeljak kada želite da istraživanje pretvorite u jasnije razumevanje svog kupca i odluka koje on donosi.
Ova uputstva vam pomažu da prevaziđete sirove intervjue i obrasce tako što dokaze o kupcima pretvarate u korisniju sliku o tome ko je vaš kupac, šta mu je važno i šta može blokirati konverziju.
U ovom odeljku
Kako izgraditi buyer personu koja odražava stvarnu osobu
Koristite Buyer Persona Research u Icanpreneur-u da izgradite jasniju sliku svog kupca zasnovanu na stvarnim dokazima, a ne na pretpostavkama.
Kako otkriti zašto potencijalni kupci ne konvertuju
Koristite Win/Loss Research u Icanpreneur-u da razumete šta blokira konverziju i šta treba poboljšati.
Kako testirati ideje sa svojom buyer personom
Proverite funkcije, poruke, ponude i cene naspram dokaza o kupcima iza vaše persone — pre nego što gradite, lansirate ili pošaljete.
Where to go next
Želite da razumevanje kupca pretvorite u oštrije poruke i GTM rezultate?
Poboljšajte pozicioniranje i GTMTreba vam da prvo validirate problem?
Validirajte prostor problema