Kako validirati novu mogućnost rasta
Koristite kada
Već imate postоjeći biznis і желите da validirate novi korak rasta – poput novog sегмента kupaca, novog problema za rešavanje ili novog tržišta – pre nego što posvetite više vremena і resursa.
U Icanpreneur-u
- Kreirajte novi startup workspace za mogućnost rasta koju желите da istražite.
- Počnite deljenjem svog postоjećeg biznisa sa IVA – na primer kroz vašu veb stranicu, prezentaciju, dokument ili opisujući ga direktno u četu.
- Dozvolite IVA da snimi vaš trenutni biznis u Lean Canvas-u tako da imate jasan temelj za mogućnost koju желите da testirate.
- Koristite Builder da definišete specifičan korak rasta koji желите da istražite – poput novog Sегмента kupaca, novog Problema kupaca ili novog tržišnog konteksta.
- Zadržite tu mogućnost odvojenom od vaše trenutne poslovne logike da biste je mogli oceniti samostalno.
- Jednom kad je smer dovoljno jasan, idite na Istraživanje і odaberite Validirajte probleme kupaca.
- Odaberite sегмент kupaca za ovu mogućnost rasta і odaberite ili generišite scenarijo za intervju sa IVA.
- Pokrenite istraživanje і koristite Sintetičku validaciju prво ako желите brži inicijalni signal.
- Pregledajte rezultate u Pregledu, Uvidima і Kvalitetu da razumete Job-to-be-Done – posao koji kupac pokušava da obavi – frikcije s kojima se kupci suočavaju, okidačke događaje, željene ishode і da li mogućnost izgleda dovoljno snažno.
- Uporedite ono što je istraživanje otkrilo sa pretpostavkama u ovom Lean Canvas-u і Builder-u mogućnosti.
- Ako su dokazi obećavajući, nastavite da usavršavate mogućnost і pređite ka razumevanju kupca і generisanju GTM materijala za taj specifičan korak.
- Ako su dokazi slabi, nejasni ili ukazuju na drugu stranu, podesite mogućnost ili stanite pre ulaganja više vremena.
Šta ćete dobiti
Jasniji pogled na to da li je mogućnost rasta vredna daljeg sledenja, zasnovan na dokazima а ne pretpostavkama.