Kako validirati novu priliku za rast
Koristite ovo kada
Već imate postojeći posao i želite da validirate novi korak u rastu – kao što je novi segment kupaca, novi problem koji treba rešiti ili novo tržište – pre nego što uložite više vremena i resursa.
U Icanpreneur-u
- Kreirajte novi startup workspace za priliku za rast koju želite da istražite.
- Počnite tako što ćete svoj postojeći posao podeliti sa IVA – na primer kroz sajt, prezentaciju, dokument ili tako što ćete ga opisati direktno u razgovoru.
- Pustite IVA da vaš trenutni posao mapira u Lean Canvas kako biste imali jasan temelj za priliku koju želite da testirate.
- Koristite Builder da definišete konkretan korak rasta koji želite da istražite – kao što je novi Segment kupaca, novi Problem kupaca ili novi tržišni kontekst.
- Držite tu priliku odvojeno od logike svog trenutnog posla kako biste je procenili samostalno.
- Kada smer bude dovoljno jasan, idite u Research i izaberite Validate customer problems.
- Izaberite segment kupaca za ovu priliku za rast i izaberite ili generišite skript za intervju uz IVA.
- Pokrenite istraživanje i prvo koristite sintetičku validaciju ako želite brži početni signal.
- Pregledajte rezultate u Overview, Insights i Quality da razumete Job-to-be-Done – posao koji kupac pokušava da obavi – trenja sa kojima se kupci suočavaju, okidačke događaje, željene ishode i da li prilika izgleda dovoljno snažno.
- Uporedite ono što je istraživanje otkrilo sa pretpostavkama u Lean Canvas-u i Builder-u ove prilike.
- Ako su dokazi obećavajući, nastavite da usavršavate priliku i pređite na razumevanje kupca i generisanje GTM materijala za taj konkretan korak.
- Ako su dokazi slabi, nejasni ili upućuju na nešto drugo, prilagodite priliku ili odustanite pre nego što uložite više vremena.
Šta ćete dobiti
Jasniji pogled na to da li je prilika za rast vredna daljeg praćenja, zasnovan na dokazima umesto na pretpostavkama.