Kako pisati tekst koji govori vašem kupcu
Koristite kada
Желите da vaše poruke odražavaju kako vaši kupci zapravo razmišljaju, govore і odlučuju – а ne samo kako interno opisujete vaš proizvod.
U Icanpreneur-u
- Otvorite startup workspace і idite na Persone.
- Otvorite buyer personu za koju желите da pišete і pregledajte delove koji su najvažniji, poput Profila, Prioritetnih inicijativa, Faktora uspeha, Percipiranih barijera, Putovanja kupca і Kriterijuma odlučivanja.
- Kliknite Generišite materijale і počnite sa Pozicioniranjem і porukama.
- Dozvolite IVA da generiše dokument Pozicioniranja і poruka zasnovan na toj buyer personi.
- Pregledajte generisano Pozicioniranje і poruke і proverite da li odražava stvarne probleme kupca, željene ishode, barijere і pokretače odluka.
- Vratite se na personu і kliknite Generišite materijale ponovo.
- Odaberite Tekst za landing page ili Prodajnu prezentaciju, zavisno od vrste teksta koji желите da kreirate.
- Odaberite dokument Pozicioniranja і poruka koji желите da koristite kao osnovu za novi materijal, zatim odaberite jezik і generišite ga.
- Pregledajte generisani materijal і proverite da li govori о problemu kupca, željenim ishodima і razlozima za delovanje – а ne samo о funkcijama vašeg proizvoda.
- Ako kreirate landing page, generišite preview і pregledajte kako tekst funkcioniše u kontekstu. Ako kreirate prodajnu prezentaciju, generišite slide deck і pregledajte kako poruka funkcioniše kroz prezentaciju.
- Kako se vaše istraživanje širi і kako se dodaju više intervjua, vaša buyer persona se ažurira. Koristite ažuriranu personu da generišete noviji dokument Pozicioniranja і poruka і iz njega novije verzije Teksta za landing page ili Prodajne prezentacije kad je potrebno.
- Usavršite ili regenerišite materijal dok ne zvuči kao da je napisan za specifičnog kupca koga желите da dosegnete.
Šta ćete dobiti
Jasniji, relevantniji tekst utemeljen u vašoj buyer personi і pozicioniranju, sa landing pages і prodajnim prezentacijama izgrađenim iz istog razvijajućeg razumevanja kupca.