Kako pisati tekst koji govori vašem kupcu
Koristite ovo kada
Želite da vaše poruke odražavaju način na koji vaši kupci zaista razmišljaju, govore i odlučuju – a ne samo kako interno opisujete svoj proizvod.
U Icanpreneur-u
- Otvorite svoj startup workspace i idite u Personas.
- Otvorite buyer personu za koju želite da pišete i pregledajte delove koji su najvažniji, kao što su Profil, prioritetne inicijative, faktori uspeha, uočene prepreke, kupčev put i kriterijumi odlučivanja.
- Kliknite na Generate assets i počnite sa Positioning & Messaging.
- Pustite IVA da generiše dokument Positioning & Messaging na osnovu te buyer persone.
- Pregledajte generisani Positioning & Messaging i proverite da li odražava stvarne probleme kupca, željene ishode, prepreke i pokretače odluka.
- Vratite se na personu i ponovo kliknite na Generate assets.
- Izaberite Landing page copy ili Sales pitch deck, u zavisnosti od vrste teksta koji želite da napravite.
- Izaberite dokument Positioning & Messaging koji želite da koristite kao osnovu za novi materijal, zatim izaberite jezik i generišite ga.
- Pregledajte generisani materijal i proverite da li se obraća problemu kupca, željenim ishodima i razlozima za akciju – a ne samo funkcijama vašeg proizvoda.
- Ako pravite landing stranicu, generišite pregled i proverite kako tekst funkcioniše u kontekstu. Ako pravite prodajnu prezentaciju, generišite slajdove i proverite kako poruka funkcioniše kroz celu prezentaciju.
- Kako se vaše istraživanje širi i dodaje se više intervjua, vaša buyer persona se ažurira. Koristite ažuriranu personu da generišete noviji dokument Positioning & Messaging i, iz njega, novije verzije Landing page copy ili Sales pitch deck kada je potrebno.
- Dorađujte ili ponovo generišite materijal dok ne zvuči kao da je napisan za konkretnog kupca do kojeg želite da doprete.
Šta ćete dobiti
Jasniji i relevantniji tekst utemeljen u vašoj buyer personi i pozicioniranju, sa landing stranicama i prodajnim prezentacijama napravljenim iz istog, razvijajućeg razumevanja kupaca.