Kako poboljšati pozicioniranje sa novim dokazima о kupcu
Koristite kada
Već imate pozicioniranje na mestu, ali novi intervjui ili istraživački nalazi menjaju način na koji razumete svog kupca, njihove prioritete ili šta vašu ponudu čini privlačnom.
U Icanpreneur-u
- Otvorite startup workspace і pregledajte najnovije dokaze о kupcu iz vašeg istraživanja.
- Idite na relevantno istraživanje і pregledajte nalaze u Uvidima і Kvalitetu.
- Obratite posebnu pažnju na promene u tome šta kupci pokušavaju da postignu, koje barijere se suočavaju, kako evaluiraju alternative і šta ih tera da krenu napred ili zaustave.
- Otvorite vezanu Buyer personu і pregledajte kako se promenila kako su se dodavali ili uklanjali novi intervjui.
- Proverite da li vaše trenutno Pozicioniranje і poruke još uvek odražava najnovije razumevanje kupca.
- Ako više ne odražava, idite na buyer personu і kliknite Generišite materijale da kreirate noviji dokument Pozicioniranja і poruka.
- Pregledajte ažurirano pozicioniranje і uporedite ga sa starijom verzijom. Tražite promene u основном problemu, željenim ishodima, percipiranim barijerama, kriterijumima odlučivanja і jeziku koji kupci koriste.
- Koristite novo pozicioniranje kao osnovu za ažurirani Tekst za landing page ili Prodajnu prezentaciju kad je potrebno.
- Pregledajte те ažurirane materijale da osigurate da je poruka і dalje usklađena kroz vašu personu, pozicioniranje і go-to-market materijale.
- Ponavljajte ovo kad god vaše istraživanje smisleno menja vaše razumevanje kupca.
Šta ćete dobiti
Pozicioniranje koje ostaje usklađeno sa najnovijim dokazima о kupcu umesto da se udaljava od onoga do čega vašim kupcima zaista stalo.