Kako poboljšati pozicioniranje pomoću novih dokaza o kupcima
Koristite ovo kada
Već imate postavljeno pozicioniranje, ali novi intervjui ili nalazi istraživanja menjaju to kako razumete svog kupca, njegove prioritete ili ono što vašu ponudu čini ubedljivom.
U Icanpreneur-u
- Otvorite svoj startup workspace i pregledajte najnovije dokaze o kupcima iz svog istraživanja.
- Idite na odgovarajuće istraživanje i pregledajte nalaze u Insights i Quality.
- Obratite posebnu pažnju na promene u tome šta kupci pokušavaju da postignu, sa kojim se preprekama suočavaju, kako procenjuju alternative i šta ih navodi da krenu napred ili da se uzdrže.
- Otvorite povezanu Buyer Personu i pregledajte kako se promenila kako su intervjui dodavani ili uklanjani.
- Proverite da li vaš trenutni Positioning & Messaging i dalje odražava najnovije razumevanje kupca.
- Ako više ne odražava, otvorite buyer personu i kliknite na Generate assets da kreirate noviji dokument Positioning & Messaging.
- Pregledajte ažurirano pozicioniranje i uporedite ga sa starijom verzijom. Tražite promene u ključnom problemu, željenim ishodima, uočenim preprekama, kriterijumima odlučivanja i jeziku koji kupci koriste.
- Koristite novo pozicioniranje kao osnovu za ažurirane materijale Landing page copy ili Sales pitch deck kada je potrebno.
- Pregledajte te ažurirane materijale da biste bili sigurni da je poruka i dalje usklađena kroz personu, pozicioniranje i go-to-market materijale.
- Ponovite ovo svaki put kada vaše istraživanje značajno promeni razumevanje kupca.
Šta ćete dobiti
Pozicioniranje koje ostaje usklađeno sa najnovijim dokazima o kupcima, umesto da se udaljava od onoga do čega je vašim kupcima zaista stalo.