Kako utvrditi koje pretpostavke prve testirati
Koristite ovo kada
Imate poslovni smer na umu, ali niste sigurni šta prvo da validirate.
U Icanpreneur-u
- Otvorite svoj startup workspace i pregledajte trenutni Lean Canvas.
- Počnite od pretpostavki iza svojih Segmenata kupaca i Problema kupaca, jer one oblikuju sve što sledi.
- Otvorite Builder i prođite kroz Refine Customer Segments and Customer Problems dok oboje ne bude dovoljno jasno za testiranje.
- Proverite da li vaši Segmenti kupaca opisuju prave grupe kupaca – ljude dovoljno slične da za njih mogu raditi isto rešenje, ista poruka i isti kanali.
- Proverite da li vaši Problemi kupaca opisuju prepreke koje deluju dovoljno važno da ih dalje istražite.
- Dajte prioritet pretpostavkama koje najviše znače ako se ispostavi da su pogrešne – posebno da li se fokusirate na pravi segment kupaca i da li je prostor problema vredan validacije.
- Pokrenite Problem Validation Research za izabrani Segment kupaca. IVA će na osnovu vašeg trenutnog smera prepoznati relevantan Job-to-be-Done – posao koji kupac pokušava da obavi – i istražiti trenja sa kojima se kupci suočavaju dok to pokušavaju.
- Iskoristite rezultate istraživanja da vidite da li se stvarni Problemi kupaca poklapaju sa vašim pretpostavkama i odatle usavršite svoj smer.
Šta ćete dobiti
Jasniji fokus validacije, tako da vaš prvi krug istraživanja testira pretpostavke koje su najvažnije.