Kako identifikovati koje pretpostavke treba prво testirati
Koristite kada
Imate poslovni smer na umu, ali niste sigurni šta prво validirati.
U Icanpreneur-u
- Otvorite startup workspace і pregledajte vaš trenutni Lean Canvas.
- Počnite sa pretpostavkama iza Sегмената kupaca і Problema kupaca, jer ove oblikuju sve što sledi.
- Otvorite Builder і prolazite kroz Usavršite Sегменте kupaca і Probleme kupaca dok oba nisu dovoljno jasni za testiranje.
- Proverite da li vaši Sегменти kupaca opisuju pravo grupe kupaca – ljude dovoljno slične da bi isto rešenje, poruka і kanali mogli raditi za njih.
- Proverite da li vaši Problemi kupaca opisuju prepreke koje deluju dovoljno važno za dalje istraživanje.
- Prioritizujte pretpostavke koje su najvažnije ako se ispostave da su pogrešne – posebno da li se fokusirate na pravi sегмент kupaca і da li je prostor problema vredan validiranja.
- Pokrenite Istraživanje validacije problema za odabrani Sегмент kupaca. IVA će koristiti vaš trenutni smer da identifikuje relevantan Job-to-be-Done – posao koji kupac pokušava da obavi – і istraži frikcije s kojima se kupci suočavaju dok ga pokušavaju obaviti.
- Koristite rezultate istraživanja da vidite da li se stvarni Problemi kupaca podudaraju sa vašim pretpostavkama і usavršite smer odatle.
Šta ćete dobiti
Jasniji fokus validacije, tako da vaša prva runda istraživanja testira pretpostavke koje su najvažnije.