Kako definisati ciljni segment kupaca
Koristite ovo kada
Imate poslovni smer na umu, ali ljudi kojima želite da pomognete i dalje deluju preširoko, nejasno ili ih je teško opisati.
U Icanpreneur-u
- Otvorite svoj startup workspace i idite u Builder.
- Otvorite zadatak Refine Customer Segments and Customer Problems.
- U koraku Segmenti kupaca pregledajte trenutno navedene segmente i izmenite ih ako su preširoki, previše nejasni ili nedovoljno konkretni.
- Pregledajte Predloge koje generiše IVA i iskoristite one koji su relevantni za vaš smer.
- Koristite smernice u Builder-u da svaki segment definišete kao stvarnu grupu kupaca sa zajedničkim potrebama, željama, ponašanjima ili kontekstom.
- Proverite da li segment odražava ljude koji će verovatno mariti za problem i biti spremni da plate za rešenje.
- Pregledajte povratne informacije o validaciji prikazane u Builder-u i usavršite segment ako je previše uopšten ili definisan samo kao naziv radnog mesta ili uloga.
- Nastavite da usavršavate dok segment kupaca ne bude dovoljno jasan da vodi istraživanje, intervjue, pozicioniranje i go-to-market rad.
- Potvrdite korak i nastavite da gradite ostatak svog poslovnog smera.
Šta ćete dobiti
Jasniji ciljni segment kupaca koji možete koristiti da vodite istraživanje, intervjue, pozicioniranje i go-to-market rad unutar Icanpreneur-a.