Skip to main content

Cum să validezi o nouă oportunitate de creștere

Folosește asta când​

Ai deja o afacere existentă și vrei să validezi o nouă mișcare de creștere – cum ar fi un nou segment de clienți, o nouă problemă de rezolvat sau o nouă piață – înainte de a angaja mai mult timp și resurse.

În Icanpreneur​

  1. Creează un nou startup workspace pentru oportunitatea de creștere pe care vrei să o explorezi.
  2. Începe prin a-ți împărtăși afacerea existentă cu IVA – de exemplu prin site-ul tău web, un deck, un document sau descriind-o direct în chat.
  3. Lasă IVA să captureze afacerea ta actuală într-un Lean Canvas astfel încât să ai o fundație clară pentru oportunitatea pe care vrei să o testezi.
  4. Folosește Builder pentru a defini mișcarea specifică de creștere pe care vrei să o explorezi – cum ar fi un nou Customer Segment, o nouă Customer Problem sau un nou context de piață.
  5. Menține acea oportunitate separată de logica afacerii tale actuale astfel încât să o poți evalua pe cont propriu.
  6. Odată ce direcția este suficient de clară, mergi la Research și alege Validate customer problems.
  7. Selectează segmentul de clienți pentru această oportunitate de creștere și alege sau generează scriptul de interviu cu IVA.
  8. Pornește cercetarea și folosește validarea sintetică mai întâi dacă vrei un semnal inițial mai rapid.
  9. Revizuiește rezultatele în Overview, Insights și Quality pentru a înțelege Job-to-be-Done – treaba pe care clientul încearcă să o îndeplinească – fricțiunile cu care se confruntă clienții, evenimentele declanșatoare, rezultatele dorite și dacă oportunitatea pare suficient de puternică.
  10. Compară ce a descoperit cercetarea cu presupunerile din Lean Canvas-ul și Builder-ul acestei oportunități.
  11. Dacă dovezile sunt promițătoare, continuă să rafinezi oportunitatea și avansează spre înțelegerea cumpărătorului și generarea de active GTM pentru acea mișcare specifică.
  12. Dacă dovezile sunt slabe, neclare sau indică altundeva, ajustează oportunitatea sau oprește-te înainte de a investi mai mult timp.

Ce vei obține​

O viziune mai clară despre dacă oportunitatea de creștere merită urmărită în continuare, bazată pe dovezi mai degrabă decât pe presupuneri.

Where to go next

Cum să validezi dacă problema este reală
Cum să-ți actualizezi Lean Canvas-ul după dovezi noi