Cum să scrii text care vorbește cu clientul tău
Folosește asta când
Vrei ca mesajele tale să reflecte cum gândesc, vorbesc și decid clienții tăi cu adevărat – nu doar cum îți descrii produsul intern.
În Icanpreneur
- Deschide startup workspace-ul tău și mergi la Personas.
- Deschide buyer persona-ul pentru care vrei să scrii și revizuiește părțile care contează cel mai mult, cum ar fi Profile, Priority Initiatives, Success Factors, Perceived Barriers, Buyer's Journey și Decision Criteria.
- Apasă Generate assets și începe cu Positioning & Messaging.
- Lasă IVA să genereze documentul Positioning & Messaging bazat pe acel buyer persona.
- Revizuiește Positioning & Messaging generat și verifică dacă reflectă problemele reale ale cumpărătorului, rezultatele dorite, barierele și factorii de decizie.
- Întoarce-te la persona și apasă Generate assets din nou.
- Alege Landing page copy sau Sales pitch deck, în funcție de tipul de text pe care vrei să îl creezi.
- Selectează documentul Positioning & Messaging pe care vrei să îl folosești ca bază pentru noul activ, alege limba și generează-l.
- Revizuiește activul generat și verifică dacă vorbește cu problema clientului, rezultatele dorite și motivele de a acționa – nu doar cu funcționalitățile produsului tău.
- Dacă creezi un landing page, generează previzualizarea și revizuiește cum funcționează textul în context. Dacă creezi un sales pitch deck, generează slide deck-ul și revizuiește cum funcționează mesajul în cadrul prezentării.
- Pe măsură ce cercetarea se extinde și mai multe interviuri sunt adăugate, buyer persona-ul tău se actualizează. Folosește persona-ul actualizat pentru a genera un document mai nou Positioning & Messaging și, din acesta, versiuni mai noi ale Landing page copy sau Sales pitch deck când este necesar.
- Rafinează sau regenerează activul până când sună ca și cum ar fi fost scris pentru cumpărătorul specific pe care vrei să îl atingi.
Ce vei obține
Text mai clar și mai relevant fundamentat pe buyer persona-ul și poziționarea ta, cu landing pages și sales deck-uri construite din aceeași înțelegere evolutivă a clienților.