Cum să-ți îmbunătățești poziționarea cu dovezi noi de la clienți
Folosește asta când
Ai deja poziționare în loc, dar noile interviuri sau descoperiri din cercetare schimbă modul în care înțelegi clientul, prioritățile acestuia sau ce face oferta ta atrăgătoare.
În Icanpreneur
- Deschide startup workspace-ul tău și revizuiește cele mai recente dovezi din cercetare.
- Mergi la cercetarea relevantă și revizuiește descoperirile în Insights și Quality.
- Acordă atenție deosebită schimbărilor din ce încearcă clienții să realizeze, ce bariere întâmpină, cum evaluează alternativele și ce îi face să decidă să avanseze sau să se rețină.
- Deschide Buyer Persona asociat și revizuiește cum s-a schimbat pe măsură ce noi interviuri au fost adăugate sau eliminate.
- Verifică dacă Positioning & Messaging actual reflectă în continuare cea mai recentă înțelegere a cumpărătorului.
- Dacă nu mai face asta, mergi la buyer persona și apasă Generate assets pentru a crea un document mai nou Positioning & Messaging.
- Revizuiește poziționarea actualizată și compară-o cu versiunea mai veche. Caută schimbări în problema de bază, rezultatele dorite, barierele percepute, criteriile de decizie și limbajul pe care îl folosesc clienții.
- Folosește noua poziționare ca bază pentru active actualizate Landing page copy sau Sales pitch deck când este necesar.
- Revizuiește acele active actualizate pentru a te asigura că mesajul este în continuare aliniat între persona-ul tău, poziționare și materialele de go-to-market.
- Repetă asta ori de câte ori cercetarea ta schimbă semnificativ înțelegerea cumpărătorului.
Ce vei obține
Poziționare care rămâne aliniată cu cele mai recente dovezi din cercetare în loc să se îndepărteze de ceea ce clienților tăi le pasă cu adevărat.