Cum să identifici ce presupuneri să testezi mai întâi
Folosește asta când
Ai o direcție de afaceri în minte, dar nu ești sigur ce să validezi mai întâi.
În Icanpreneur
- Deschide startup workspace-ul tău și revizuiește Lean Canvas-ul tău actual.
- Începe cu presupunerile din spatele Segmentelor de Clienți și Problemelor Clienților, deoarece acestea modelează tot ce urmează.
- Deschide Builder și lucrează prin Refine Customer Segments and Customer Problems până când ambele sunt destul de clare pentru a fi testate.
- Verifică dacă Segmentele de Clienți descriu grupurile potrivite de clienți – persoane suficient de similare astfel încât aceeași soluție, mesaj și canale ar putea funcționa pentru ele.
- Verifică dacă Problemele Clienților descriu obstacole care par suficient de importante pentru a fi explorate mai departe.
- Prioritizează presupunerile care contează cel mai mult dacă se dovedesc a fi greșite – în special dacă te focalizezi pe segmentul potrivit de clienți și dacă spațiul problemei merită validat.
- Pornește Cercetarea de Validare a Problemei pentru Segmentul de Clienți selectat. IVA va folosi direcția ta actuală pentru a identifica Job-to-be-Done relevant – treaba pe care clientul încearcă să o îndeplinească – și a explora fricțiunile cu care se confruntă clienții în timp ce încearcă să o îndeplinească.
- Folosește rezultatele cercetării pentru a vedea dacă Problemele reale ale Clienților corespund presupunerilor tale și rafinează-ți direcția de acolo.
Ce vei obține
Un focus de validare mai clar, astfel încât prima ta rundă de cercetare să testeze presupunerile care contează cel mai mult.