Cum să-ți definești segmentul țintă de clienți
Folosește asta când
Ai o direcție de afaceri în minte, dar persoanele pe care vrei să le ajuți tot par prea largi, neclare sau greu de descris.
În Icanpreneur
- Deschide startup workspace-ul tău și mergi la Builder.
- Deschide sarcina Refine Customer Segments and Customer Problems.
- La pasul Customer Segments, revizuiește segmentele listate în prezent și revizuiește-le dacă sunt prea largi, prea vagi sau nu suficient de specifice.
- Revizuiește Sugestiile generate de IVA și folosește-le pe cele relevante pentru direcția ta.
- Folosește îndrumarea din Builder pentru a defini fiecare segment ca un grup real de clienți cu nevoi, dorințe, comportamente sau context comune.
- Verifică dacă segmentul reflectă persoane care sunt susceptibile să le pese de problemă și să fie dispuse să plătească pentru o soluție.
- Revizuiește feedback-ul de validare afișat în Builder și rafinează segmentul dacă este prea generic sau formulat doar ca un titlu de post sau rol.
- Continuă să rafinezi până când segmentul tău de clienți simte destul de clar pentru a ghida cercetarea, interviurile, poziționarea și munca de go-to-market.
- Confirmă pasul și continuă să construiești restul direcției tale de afaceri.
Ce vei obține
Un segment țintă de clienți mai clar pe care îl poți folosi pentru a ghida cercetarea, interviurile, poziționarea și munca de go-to-market în Icanpreneur.