Como construir uma buyer persona que reflita uma pessoa real
Use este guia quando
Quer uma imagem mais clara do seu comprador baseada em investigação, não apenas em suposições.
No Icanpreneur
- Abra o seu startup workspace e vá a Personas.
- Clique em Nova persona.
- Em Nova investigação de Buyer Persona, selecione o Segmento de Clientes que quer compreender melhor.
- Em Guião de Entrevista, escolha um guião existente ou clique em Guião para compreender decisões de compra para criar um com a IVA.
- Reveja o guião, o idioma e a configuração da investigação antes de começar.
- Decida se usa Validação Sintética mantendo a opção Deixar a IVA entrevistar 5 respondentes sintéticos ativa.
- Clique em Criar Investigação e Persona.
- Deixe a investigação correr e reveja os resultados à medida que as entrevistas são concluídas.
- Quando a IVA terminar a investigação sintética inicial, abra Ver persona ou regresse a Personas para rever a buyer persona gerada.
- Reveja a persona na íntegra, incluindo o Perfil, Iniciativas Prioritárias, Fatores de Sucesso, Barreiras Percebidas, Jornada do Comprador e Critérios de Decisão.
- Tenha em mente que esta é uma persona viva, não apenas um documento estático — atualiza-se automaticamente em tempo real à medida que entrevistas são adicionadas ou removidas da investigação relacionada.
O que vai obter
Uma buyer persona fundamentada em investigação de clientes que se mantém alinhada com as evidências mais recentes.