Como validar uma nova oportunidade de crescimento
Use este guia quando
Já tem um negócio existente e quer validar um novo movimento de crescimento — como um novo segmento de clientes, um novo problema a resolver ou um novo mercado — antes de comprometer mais tempo e recursos.
No Icanpreneur
- Crie um novo startup workspace para a oportunidade de crescimento que quer explorar.
- Comece por compartilhar o seu negócio existente com a IVA — por exemplo através do seu website, um deck, um documento ou descrevendo-o diretamente no chat.
- Deixe a IVA capturar o seu negócio atual num Lean Canvas para ter uma base clara para a oportunidade que quer testar.
- Use o Builder para definir o movimento de crescimento específico que quer explorar — como um novo Segmento de Clientes, um novo Problema dos Clientes ou um novo contexto de mercado.
- Mantenha essa oportunidade separada da lógica do seu negócio atual para a poder avaliar por conta própria.
- Quando a direção for suficientemente clara, vá a Investigação e escolha Validar problemas de clientes.
- Selecione o segmento de clientes para esta oportunidade de crescimento e escolha ou gere o guião de entrevista com a IVA.
- Inicie a investigação e use primeiro a Validação Sintética se quiser um sinal inicial mais rápido.
- Reveja os resultados em Visão Geral, Insights e Qualidade para compreender o Job-to-be-Done — o trabalho que o cliente está tentando realizar — os obstáculos que os clientes enfrentam, os eventos desencadeadores, os resultados desejados e se a oportunidade parece suficientemente sólida.
- Compare o que a investigação descobriu com as suposições no Lean Canvas e Builder desta oportunidade.
- Se as evidências forem promissoras, continue a refinar a oportunidade e avance para compreensão do comprador e geração de ativos GTM para esse movimento específico.
- Se as evidências forem fracas, pouco claras ou apontarem para outro lado, ajuste a oportunidade ou pare antes de investir mais tempo.
O que vai obter
Uma visão mais clara de se a oportunidade de crescimento vale a pena prosseguir, baseada em evidências em vez de suposições.