Como definir o seu segmento de clientes-alvo
Use este guia quando
Tem uma direção de negócio em mente, mas as pessoas que quer ajudar ainda parecem demasiado amplas, pouco claras ou difíceis de descrever.
No Icanpreneur
- Abra o seu startup workspace e vá ao Builder.
- Abra a tarefa Refinar Segmentos de Clientes e Problemas dos Clientes.
- No passo Segmentos de Clientes, reveja os segmentos atualmente listados e revise-os se forem demasiado amplos, demasiado vagos ou não suficientemente específicos.
- Reveja as Sugestões geradas pela IVA e use as que são relevantes para a sua direção.
- Use a orientação no Builder para definir cada segmento como um grupo real de clientes com necessidades, desejos, comportamentos ou contexto compartilhados.
- Verifique se o segmento reflete pessoas que provavelmente se interessam pelo problema e estão dispostas a pagar por uma solução.
- Reveja o feedback de validação mostrado no Builder e refine o segmento se for demasiado genérico ou enquadrado apenas como um cargo ou função.
- Continue a refinar até que o seu segmento de clientes pareça suficientemente claro para guiar investigação, entrevistas, posicionamento e trabalho go-to-market.
- Confirme o passo e continue a construir o resto da sua direção de negócio.
O que vai obter
Um segmento de clientes-alvo mais claro que pode usar para guiar investigação, entrevistas, posicionamento e trabalho go-to-market dentro do Icanpreneur.