Jak zwalidować nową możliwość wzrostu
Użyj tego gdy
Masz już istniejący biznes i chcesz zwalidować nowy ruch wzrostowy – taki jak nowy segment klientów, nowy problem do rozwiązania lub nowy rynek – zanim zaangażujesz więcej czasu i zasobów.
W Icanpreneur
- Utwórz nowy startup workspace dla możliwości wzrostu, którą chcesz eksplorować.
- Zacznij od udostępnienia swojego istniejącego biznesu IVA – na przykład przez swoją stronę internetową, deck, dokument lub opisując go bezpośrednio w czacie.
- Pozwól IVA uchwyć Twój obecny biznes w Lean Canvas, abyś miał wyraźny fundament dla możliwości, którą chcesz przetestować.
- Użyj Builder, aby zdefiniować konkretny ruch wzrostowy, który chcesz eksplorować – taki jak nowy Segment Klientów, nowy Problem Klientów lub nowy kontekst rynkowy.
- Trzymaj tę możliwość oddzielnie od logiki obecnego biznesu, abyś mógł ocenić ją samodzielnie.
- Gdy kierunek jest wystarczająco wyraźny, przejdź do Badania i wybierz Zwaliduj problemy klientów.
- Wybierz segment klientów dla tej możliwości wzrostu i wybierz lub wygeneruj skrypt wywiadu z IVA.
- Uruchom badanie i użyj Walidacji Syntetycznej najpierw, jeśli chcesz szybszego wstępnego sygnału.
- Przejrzyj wyniki w Przeglądzie, Insightach i Jakości, aby zrozumieć Zadanie do Wykonania – zadanie, które klient próbuje wykonać – tarcia, z jakimi borykają się klienci, zdarzenia wyzwalające, pożądane wyniki i czy możliwość wydaje się wystarczająco mocna.
- Porównaj to, co badania ujawniły z założeniami w Lean Canvas i Builder tej możliwości.
- Jeśli dowody są obiecujące, kontynuuj doskonalenie możliwości i przechodź do zrozumienia kupującego i generowania materiałów GTM dla tego konkretnego ruchu.
- Jeśli dowody są słabe, niejasne lub wskazują gdzie indziej, dostosuj możliwość lub zatrzymaj się zanim zainwestujesz więcej czasu.
Co uzyskasz
Wyraźniejszy obraz, czy możliwość wzrostu warta jest dalszego realizowania, oparty na dowodach, a nie założeniach.