Jak poprawić pozycjonowanie nowymi dowodami klientów
Użyj tego gdy
Masz już pozycjonowanie, ale nowe wywiady lub odkrycia badawcze zmieniają sposób rozumienia klientów, ich priorytetów lub tego, co sprawia, że Twoja oferta jest przekonująca.
W Icanpreneur
- Otwórz swój startup workspace i przejrzyj najnowsze dowody klientów ze swoich badań.
- Przejdź do odpowiednich badań i przejrzyj odkrycia w Insightach i Jakości.
- Zwróć szczególną uwagę na zmiany w tym, co klienci próbują osiągnąć, z jakimi barierami się borykają, jak oceniają alternatywy i co sprawia, że decydują się pójść naprzód lub wstrzymać.
- Otwórz powiązaną Buyer Personę i przejrzyj, jak się zmieniła w miarę dodawania lub usuwania nowych wywiadów.
- Sprawdź, czy Twoje obecne Pozycjonowanie i Komunikaty nadal odzwierciedla najnowsze zrozumienie kupującego.
- Jeśli nie, przejdź do buyer persony i kliknij Generuj materiały, aby stworzyć nowszy dokument Pozycjonowania i Komunikatów.
- Przejrzyj zaktualizowane pozycjonowanie i porównaj je ze starszą wersją. Szukaj zmian w głównym problemie, pożądanych wynikach, postrzeganych barierach, kryteriach decyzji i języku używanym przez klientów.
- Użyj nowego pozycjonowania jako podstawy dla zaktualizowanych materiałów Tekstu landing page lub Sales pitch decka gdy potrzeba.
- Przejrzyj te zaktualizowane materiały, aby upewnić się, że komunikat jest nadal spójny w całej personie, pozycjonowaniu i materiałach go-to-market.
- Powtarzaj to za każdym razem, gdy badania znacząco zmieniają Twoje rozumienie kupującego.
Co uzyskasz
Pozycjonowanie, które pozostaje zgodne z najnowszymi dowodami klientów zamiast oddalać się od tego, na czym naprawdę zależy Twoim kupującym.