Hoe verbeter je je positionering met nieuw klantbewijs
Gebruik dit wanneer
Je al positionering op zijn plaats hebt, maar nieuwe interviews of onderzoeksbevindingen veranderen hoe je je klant begrijpt, hun prioriteiten of wat je aanbod aantrekkelijk maakt.
In Icanpreneur
- Open je startup-werkruimte en bekijk het laatste klantbewijs uit je onderzoek.
- Ga naar het relevante onderzoek en bekijk de bevindingen in Inzichten en Kwaliteit.
- Let goed op veranderingen in wat klanten proberen te bereiken, welke belemmeringen ze ondervinden, hoe ze alternatieven evalueren en wat hen doet beslissen om verder te gaan of te wachten.
- Open de gerelateerde Buyer Persona en bekijk hoe die is veranderd naarmate nieuwe interviews werden toegevoegd of verwijderd.
- Controleer of je huidige Positionering & Messaging nog steeds het laatste koperbegrip weerspiegelt.
- Als dat niet meer het geval is, ga je naar de buyer persona en klik je op Genereer assets om een nieuwer document Positionering & Messaging te maken.
- Bekijk de bijgewerkte positionering en vergelijk die met de oudere versie. Zoek naar veranderingen in het kernprobleem, gewenste resultaten, waargenomen belemmeringen, beslissingscriteria en de taal die klanten gebruiken.
- Gebruik de nieuwe positionering als basis voor bijgewerkte Landingpage-copy of Sales pitch deck-assets wanneer nodig.
- Bekijk die bijgewerkte assets om te controleren of het bericht nog steeds is afgestemd op je persona, positionering en go-to-market-materialen.
- Herhaal dit wanneer je onderzoek je begrip van de koper betekenisvol verandert.
Wat je krijgt
Positionering die afgestemd blijft op het laatste klantbewijs in plaats van weg te driften van wat je kopers eigenlijk interesseert.