Cara mendedahkan mengapa prospek tidak bertukar
Gunakan ini apabila
Anda ada minat daripada prospek, tetapi anda masih tidak faham dengan jelas apa yang menghalang mereka daripada meneruskan.
Dalam Icanpreneur
- Buka ruang kerja startup anda dan pergi ke Penyelidikan.
- Di bawah Cipta penyelidikan baharu, pilih Analisis tawaran yang dimenangi/ditolak.
- Dalam Penyelidikan Menang-Kalah Baharu, pilih Segmen Pelanggan yang ingin anda fahami lebih baik.
- Dalam Skrip Temu Duga, pilih skrip sedia ada atau klik Skrip untuk menganalisis tawaran yang dimenangi/ditolak untuk mencipta satu dengan IVA.
- Semak skrip, bahasa, dan persediaan penyelidikan sebelum bermula.
- Putuskan sama ada untuk menggunakan pengesahan Sintetik dengan mengekalkan Biarkan IVA menemu duga 5 responden sintetik didayakan.
- Klik Mulakan penyelidikan.
- Setelah temu duga selesai, semak hasil dalam Gambaran Keseluruhan, Temu Duga, Pandangan, dan Kualiti.
- Dalam Pandangan, mulakan dengan Ringkasan Pandangan kemudian semak kategori yang paling penting, seperti Produk dalam Fokus, Peristiwa Pencetus, Hasil yang Diinginkan, Penilaian dan Perbandingan Penyelesaian, Sebab Menang/Kalah, dan Pandangan Tambahan.
- Gunakan penemuan tersebut untuk melihat apa yang prospek cuba capai, alternatif apa yang mereka pertimbangkan, kebimbangan apa yang timbul, dan apa yang mendorong mereka ke arah atau menjauh daripada penukaran.
- Bandingkan penemuan tersebut dengan Kedudukan, Halaman Pendaratan, Dek Jualan, hala tuju produk, dan set ciri semasa anda.
- Gunakan apa yang anda pelajari untuk mengenal pasti apa yang paling perlu ditingkatkan — contohnya, pemesejan, titik bukti, tawaran, penyasaran, set ciri, atau keutamaan produk anda.
Apa yang anda perolehi
Pemahaman yang lebih jelas tentang apa yang menghalang prospek daripada bertukar dan apa yang perlu ditingkatkan seterusnya.