Cara mengesahkan peluang pertumbuhan baharu
Gunakan ini apabila
Anda sudah mempunyai perniagaan sedia ada dan ingin mengesahkan langkah pertumbuhan baharu — seperti segmen pelanggan baharu, masalah baharu untuk diselesaikan, atau pasaran baharu — sebelum berkomitmen lebih banyak masa dan sumber.
Dalam Icanpreneur
- Cipta ruang kerja startup baharu untuk peluang pertumbuhan yang ingin anda terokai.
- Mulakan dengan berkongsi perniagaan sedia ada anda dengan IVA — contohnya melalui laman web, dek, dokumen, atau dengan menerangkannya terus dalam sembang.
- Biarkan IVA menangkap perniagaan semasa anda dalam Lean Canvas supaya anda mempunyai asas yang jelas untuk peluang yang ingin anda uji.
- Gunakan Builder untuk mentakrifkan langkah pertumbuhan spesifik yang ingin anda terokai — seperti Segmen Pelanggan baharu, Masalah Pelanggan baharu, atau konteks pasaran baharu.
- Pastikan peluang tersebut berasingan daripada logik perniagaan semasa anda supaya anda boleh menilainya sendiri.
- Setelah hala tuju cukup jelas, pergi ke Penyelidikan dan pilih Sahkan masalah pelanggan.
- Pilih segmen pelanggan untuk peluang pertumbuhan ini dan pilih atau jana skrip temu duga dengan IVA.
- Mulakan penyelidikan dan gunakan pengesahan Sintetik dahulu jika anda ingin isyarat awal yang lebih cepat.
- Semak hasil dalam Gambaran Keseluruhan, Pandangan, dan Kualiti untuk memahami Job-to-be-Done — kerja yang cuba dilakukan pelanggan — geseran yang dihadapi pelanggan, peristiwa pencetus, hasil yang diinginkan, dan sama ada peluang kelihatan cukup kuat.
- Bandingkan apa yang penyelidikan dedahkan dengan andaian dalam Lean Canvas dan Builder peluang ini.
- Jika bukti adalah menjanjikan, teruskan memperhalusi peluang dan beralih ke arah pemahaman pembeli dan penjanaan aset GTM untuk langkah spesifik tersebut.
- Jika bukti adalah lemah, tidak jelas, atau menunjuk ke tempat lain, laraskan peluang atau berhenti sebelum melabur lebih banyak masa.
Apa yang anda perolehi
Pandangan yang lebih jelas tentang sama ada peluang pertumbuhan berbaloi untuk dikejar lebih lanjut, berdasarkan bukti bukannya andaian.