Cara meningkatkan kedudukan anda dengan bukti pelanggan baharu
Gunakan ini apabila
Anda sudah mempunyai kedudukan yang ada, tetapi temu duga atau penemuan penyelidikan baharu mengubah cara anda memahami pelanggan, keutamaan mereka, atau apa yang menjadikan tawaran anda menarik.
Dalam Icanpreneur
- Buka ruang kerja startup anda dan semak bukti pelanggan terkini daripada penyelidikan anda.
- Pergi ke penyelidikan yang relevan dan semak penemuan dalam Pandangan dan Kualiti.
- Beri perhatian khusus kepada perubahan dalam apa yang pelanggan cuba capai, halangan yang mereka hadapi, cara mereka menilai alternatif, dan apa yang membuat mereka memutuskan untuk maju atau menahan.
- Buka Buyer Persona yang berkaitan dan semak bagaimana ia berubah apabila temu duga baharu ditambah atau dialih keluar.
- Periksa sama ada Kedudukan & Pemesejan semasa anda masih mencerminkan pemahaman pembeli terkini.
- Jika tidak lagi mencerminkan, pergi ke buyer persona dan klik Jana aset untuk mencipta dokumen Kedudukan & Pemesejan yang lebih baharu.
- Semak kedudukan yang dikemas kini dan bandingkannya dengan versi yang lebih lama. Cari perubahan dalam masalah teras, hasil yang diinginkan, halangan yang dirasakan, kriteria keputusan, dan bahasa yang digunakan pelanggan.
- Gunakan kedudukan baharu sebagai asas untuk aset Salinan halaman pendaratan atau Dek padangan jualan yang dikemas kini apabila diperlukan.
- Semak aset yang dikemas kini tersebut untuk memastikan mesej masih selaras merentasi persona, kedudukan, dan bahan go-to-market anda.
- Ulangi ini bila-bila masa penyelidikan anda mengubah pemahaman anda tentang pembeli dengan bermakna.
Apa yang anda perolehi
Kedudukan yang kekal selaras dengan bukti pelanggan terkini bukannya menyimpang daripada apa yang pembeli anda benar-benar peduli.