Разберете го клиентот
Користете го овој дел кога сакате да ги претворите истражувањата во појасно разбирање на вашиот купувач и одлуките кои ги донесуваат.
Овие упатства ви помагаат да надминете суровите интервјуа и шеми со претворање на доказите за клиентите во поупотреблива слика за тоа кој е вашиот купувач, што им е важно и што може да ја блокира конверзијата.
Во овој дел
Kako да изградите buyer persona која одразува реална личност
Користете го Истражувањето за buyer persona во Icanpreneur за да изградите појасна слика за вашиот купувач засновано на реални докази, не на претпоставки.
Kako да откривате зошто потенцијалните клиенти не конвертираат
Користете го Истражувањето за победи/загуби во Icanpreneur за да разберете što ја блокира конверзијата и što треба да се подобри.
Kako да тестирате идеи со вашата buyer persona
Проверете функции, пораки, понуди и цени наспроти доказите за клиентите зад вашата persona – пред да градите, лансирате или испраќате.
Where to go next
Сакате да го претворите разбирањето на клиентите во поострo позиционирање и GTM резултати?
Подобри позиционирање и GTMПрво треба да го валидирате проблемот?
Валидирај го просторот на проблемот