Како да валидирате нова можност за раст
Кога да го користите ова
Веќе имате постоечки бизнис и сакате да валидирате нов чекор за раст – на пример нов сегмент на клиенти, нов проблем за решавање или нов пазар – пред да посветите повеќе време и ресурси.
Во Icanpreneur
- Создадете нов стартап работен простор за можноста за раст која сакате да ја истражите.
- Почнете со споделување на вашиот постоечки бизнис со IVA – на пример преку вашата веб-страница, презентација, документ или со директно опишување во чет.
- Дозволете му на IVA да го сними вашиот тековен бизнис во Lean Canvas за да имате јасна основа за можноста која сакате да ја тестирате.
- Користете го Builder за да ја дефинирате конкретниот чекор за раст кој сакате да го истражите – на пример нов Сегмент на клиенти, нов Проблем на клиентите или нов пазарен контекст.
- Одржувајте ја таа можност одвоена од вашата тековна деловна логика за да можете да ја оцените самостојно.
- Откако насоката ќе биде доволно јасна, одете во Истражување и изберете Валидирај проблеми на клиентите.
- Изберете го сегментот на клиенти за оваа можност за раст и изберете или генерирајте скрипта за интервју со IVA.
- Почнете го истражувањето и прво користете Синтетичка валидација ако сакате побрз почетен сигнал.
- Прегледајте ги резултатите во Преглед, Увиди и Квалитет за да ја разберете Работата која треба да се заврши – работата која клиентот се обидува да ја заврши – тензиите со кои се соочуваат клиентите, тригерските настани, посакуваните исходи и дали можноста изгледа доволно силна.
- Споредете го она што истражувањето откри со претпоставките во Lean Canvas и Builder на оваа можност.
- Ако доказите се ветувачки, продолжете со рафинирање на можноста и преминете кон разбирање на купувачот и генерирање GTM средства за тој конкретен чекор.
- Ако доказите се слаби, нејасни или насочуваат на друго место, прилагодете ја можноста или запрете пред да инвестирате повеќе време.
Што ќе добиете
Појасен поглед на тоа дали можноста за раст е вредна за понатамошно следење, заснована на докази наместо на претпоставки.