Како да го подобрите вашето позиционирање со нови докази за клиентите
Кога да го користите ова
Веќе имате позиционирање на место, но нови интервјуа или наоди од истражувањата го менуваат начинот на кој го разбирате вашиот клиент, нивните приоритети или што ја прави вашата понуда привлечна.
Во Icanpreneur
- Отворете го вашиот стартап работен простор и прегледајте ги најновите докази за клиентите од вашето истражување.
- Одете во релевантното истражување и прегледајте ги наодите во Увиди и Квалитет.
- Обрнете посебно внимание на промените во тоа што клиентите се обидуваат да постигнат, кои бариери ги среќаваат, како ги оценуваат алтернативите и што ги тера да напредуваат или да се повлечат.
- Отворете ја поврзаната Buyer Persona и прегледајте како се променила додека се додавале или отстранувале нови интервјуа.
- Проверете дали вашето тековно Позиционирање и Пораки сè уште го одразуваат најновото разбирање на купувачот.
- Ако веќе не го прави тоа, одете во buyer persona и кликнете Генерирај средства за да создадете поново Позиционирање и Пораки.
- Прегледајте го ажурираното позиционирање и споредете го со постарата верзија. Побарајте промени во основниот проблем, посакуваните исходи, перцепираните бариери, критериумите за одлучување и јазикот кој го користат клиентите.
- Користете го новото позиционирање како основа за ажуриран Текст за landing page или средства за Презентација за продажен питч кога е потребно.
- Прегледајте ги тие ажурирани средства за да се уверите дека пораката е сè уште усогласена низ вашата persona, позиционирање и go-to-market материјали.
- Повторувајте го ова секогаш кога вашето истражување значително го менува вашето разбирање на купувачот.
Што ќе добиете
Позиционирање кое останува усогласено со најновите докази за клиентите наместо да се оддалечува од она што вашите купувачи всушност го интересира.