Kā validēt jaunu izaugsmes iespēju
Kad to izmantot
Jums jau ir esošs uzņēmums un vēlaties validēt jaunu izaugsmes soli – piemēram, jaunu klientu segmentu, jaunu problēmu vai jaunu tirgu – pirms apņematies vairāk laika un resursu.
Icanpreneur
- Izveidojiet jaunu startup darba vidi izaugsmes iespējai, kuru vēlaties izpētīt.
- Sāciet, kopīgojot savu esošo uzņēmumu ar IVA – piemēram, caur savu tīmekļa vietni, prezentāciju, dokumentu vai aprakstot to tieši tērzēšanā.
- Ļaujiet IVA iztvert jūsu pašreizējo uzņēmumu Lean Canvas, lai jums būtu skaidrs pamats iespējai, kuru vēlaties testēt.
- Izmantojiet Builder, lai definētu konkrēto izaugsmes soli, kuru vēlaties izpētīt – piemēram, jaunu klientu segmentu, jaunu klientu problēmu vai jaunu tirgus kontekstu.
- Uzturiet šo iespēju atsevišķi no jūsu pašreizējās biznesa loģikas, lai jūs varētu to novērtēt pats par sevi.
- Kad virziens ir pietiekami skaidrs, dodieties uz Izpēte un izvēlieties Validēt klientu problēmas.
- Atlasiet klientu segmentu šai izaugsmes iespējai un izvēlieties vai ģenerējiet intervijas skriptu ar IVA.
- Sāciet izpēti un vispirms izmantojiet sintētisko validāciju, ja vēlaties ātrāku sākotnējo signālu.
- Pārskatiet rezultātus Pārskatā, Ieskatos un Kvalitātē, lai saprastu Job-to-be-Done – darbu, kuru klients mēģina paveikt – berzes, ar kurām saskaras klienti, triggering events, vēlamos rezultātus un vai iespēja šķiet pietiekami spēcīga.
- Salīdziniet izpētes atklāto ar pieņēmumiem šīs iespējas Lean Canvas un Builder.
- Ja pierādījumi ir daudzsološi, turpiniet pilnveidot iespēju un virzieties uz pircēja izpratni un GTM materiālu ģenerēšanu šim konkrētajam solim.
- Ja pierādījumi ir vāji, neskaidri vai norāda citur, pielāgojiet iespēju vai pārtrauciet pirms ieguldāt vairāk laika.
Ko jūs iegūsiet
Skaidrāku priekšstatu par to, vai izaugsmes iespēja ir vērta tālākas attīstīšanas, pamatojoties uz pierādījumiem, nevis pieņēmumiem.